Offenlegung bezahlter Link-Platzierungen: Kennzeichnungen und Regeln

Warum Offenlegung bei bezahlten Link-Platzierungen wichtig ist

Wenn Sie für eine Erwähnung oder einen Backlink bezahlen, haben Leser das Recht, es zu wissen. Offenlegung ist keine reine Rechtsformalie. Sie ist ein Vertrauenssignal, das Ihre Marke, den Publisher und das Publikum davor schützt, sich getäuscht zu fühlen.

Wenn eine Offenlegung fehlt, läuft es meist einfach und öffentlich schief. Ein Beitrag liest sich wie eine unabhängige Empfehlung. Später findet jemand eine Rechnung, einen E-Mail-Verlauf oder eine Preisliste. Dann lautet die Geschichte schnell „sie haben es verbergen wollen“, selbst wenn Ihr Produkt gut ist.

Das PR-Risiko zeigt sich oft auf vorhersehbare Weise: Kommentarstränge werden mit „Ist das Werbung?“ entgleist, Screenshots werden mit negativem Kommentar geteilt, Wettbewerber weisen darauf hin oder der Publisher bearbeitet den Beitrag später stillschweigend, was Sie verdächtig aussehen lässt. Manchmal kommt es näher: ein Kunde oder Partner stellt unangenehme Fragen, nachdem er die Platzierung bemerkt.

Offenlegung betrifft auch den Ton. Kleine Wortwahlen ändern, wie Leute reagieren. „Gesponsert“ oder „Bezahlte Partnerschaft“ ist klar und neutral. Vage Labels wie „Danke an unsere Partner“ wirken, als wollte man die Sache umschiffen. Zu laute Labels können ebenfalls nach hinten losgehen, weil die ganze Seite dann wie Werbung wirkt.

Das beste Ergebnis ist, wenn Offenlegung normal und von vornherein erfolgt. Ein kurzes Label oben in einem Tech-Blog-Post hält Leser orientiert. Der Inhalt kann weiterhin nützlich sein, aber die Beziehung ist klar.

Das gilt auch, wenn Sie Platzierungen über einen kuratierten Inventar-Service kaufen. Für den Ruf ist der Vorteil nur dann vorhanden, wenn die Platzierung transparent ist und das Publikum später nicht überrascht wird.

Was „Offenlegung“ bei gesponserten Inhalten tatsächlich bedeutet

Eine Offenlegung ist eine einfache, verständliche Notiz, die Leser darauf hinweist, dass eine Marke für eine Erwähnung bezahlt (oder anderweitig vergütet) hat. Ziel ist einfach: ein normaler Leser sollte nicht raten müssen, warum die Marke vorkommt.

Es hilft, drei Dinge zu trennen, die oft vermischt werden:

• Das On-Page-Label (was Leser sehen): ein klares Signal wie „Gesponsert" oder „Bezahlte Platzierung“.
• Das Link-Attribut (was Suchmaschinen sehen): eine HTML-Einstellung wie rel="sponsored" oder rel="nofollow".
• Die Vertragsbedingungen (was Sie und der Publisher schriftlich vereinbaren): was jede Seite bezüglich Kennzeichnung, Änderungen, Timing und dem Vorgehen bei Problemen verspricht.

Diese Teile arbeiten zusammen, sind aber nicht austauschbar. Ein Link-Attribut informiert Leser nicht. Ein Label sagt Suchmaschinen nicht, wie sie den Link behandeln sollen. Und ein Vertrag hilft nichts, wenn die Offenlegung nie auf der Seite erscheint.

Nicht jede bezahlte Beziehung sieht gleich aus. Eine bezahlte Platzierung ist direkte Zahlung für Aufnahme oder Erwähnung. Ein Affiliate-Link zahlt nur bei Kauf (und braucht trotzdem eine klare Offenlegung). Ein geschenktes Produkt oder eine Gratis-Testversion kann in vielen Fällen ebenfalls als Vergütung gelten, auch wenn kein Geld fließt. Eine redaktionelle Erwähnung ist anders: keine Vergütung, keine Kontrolle und keine Erwartung eines Links.

Eine häufige Falle ist zu denken, ein höfliches „Danke“ reiche aus. „Danke an Brand X für die Unterstützung dieses Beitrags“ klingt wie allgemeine Anerkennung, nicht wie eine klare Sponsor-Erklärung. Wenn Geld, kostenlose Leistung oder ein Vorteil den Inhalt beeinflusst haben, verwenden Sie ein direktes Label, das das sagt.

Wo die Offenlegung stehen sollte, damit Leser sie wirklich sehen

Offenlegung wirkt nur, wenn ein echter Leser sie bemerkt. Muss jemand danach suchen, haben Sie trotzdem ein Compliance- und PR-Problem, selbst wenn die Worte irgendwo auf der Website stehen.

Am sichersten ist die Platzierung dort, wo die Empfehlung oder der Link erscheint. Ein kurzes Label neben der Erwähnung hält es einfach: „Gesponsert“, „Bezahlte Partnerschaft“ oder „Anzeige“. Das ist besonders wichtig bei List-Artikeln („Top-Tools für...“) und Produktübersichten, wo Leser schnell scannen und vielleicht nie bis zum Ende lesen.

Eine zweite Option ist ein einzeiliger Hinweis kurz am Anfang des Artikels, vor der ersten bezahlten Erwähnung. Halten Sie ihn klar und spezifisch, zum Beispiel: „Dieser Artikel enthält bezahlte Platzierungen.“ Wenn es nur ein oder zwei bezahlte Links gibt, kombinieren Sie die Top-Notiz mit einem kleinen Label bei jeder bezahlten Erwähnung, damit Leser sich nicht an einen einzigen Satz am Anfang erinnern müssen.

Publisher-Offenlegungsseiten (oder ein Hinweis in der Autoren-Bio) können als Backup-Kontext helfen und ein Muster von Transparenz zeigen. Sie versagen, wenn die einzige klare Offenlegung off-site liegt, weil die meisten Besucher nicht danach suchen.

Für Social-Posts und Newsletter: setzen Sie das Label so nah wie möglich an den Link. Leute überfliegen Inhalte, Screenshots verbreiten sich, und Kontext geht verloren, wenn Inhalte weitergeleitet werden.

Wenn Sie entscheiden, was verpflichtend sein soll, sind die leicht verteidigbaren Platzierungen die offensichtlichen: ein kurzes Label neben der bezahlten Erwähnung, eine klare Notiz oben vor allen bezahlten Links und wiederholte Labels für jeden bezahlten Link in langen Artikeln. Für E-Mail und Social: das Label in derselben Zeile wie der Link (oder direkt davor).

Praktische Labels, die klar und unaufgeregt sind

Ein gutes Offenlegungslabel erfüllt zwei Aufgaben: es erklärt Lesern, was los ist, und es lässt die Seite nicht wie eine juristische Warnung wirken. Bei bezahlten Platzierungen reduziert einfache Sprache meist sowohl Compliance- als auch PR-Risiken.

Labels, die Leser verstehen

Verwenden Sie einfache Begriffe, die dem Geschehen entsprechen.

• Gesponsert: Am häufigsten. Signalisiert, dass Geld oder anderer Wert im Spiel war.
• Anzeige: Klar, kann aber lauter und werblicher wirken als gewünscht.
• Bezahlter Beitrag: Sehr direkt. Funktioniert gut, wenn das ganze Stück bezahlt ist.
• Partnerbeitrag: Ok, wenn es wirklich eine Partnerschaft gibt; kann aber redaktionell klingen, wenn das nicht erklärt wird.

Vermeiden Sie Labels, die wie normale Site-Navigation aussehen, etwa „Von unseren Partnern“, „Featured“, „Empfehlungen“ oder „Ressourcen“, es sei denn, sie enthalten zusätzlich eine explizite bezahlte Offenlegung. Diese können verwirren, weil sie wie reguläre redaktionelle Abschnitte gelesen werden.

Beispiel-Offenlegungssätze

Kurz, am Anfang des Inhalts und für Menschen geschrieben.

• „Gesponsert: Dieser Abschnitt wurde von [Brand] bezahlt.“
• „Anzeige: [Brand] hat für diesen Beitrag bezahlt.“
• „Bezahlte Platzierung: Wir können für diese Erwähnung eine Vergütung erhalten.“
• „Partnerbeitrag: Diese Seite enthält eine bezahlte Promotion von [Brand]."

Wählen Sie eine Formulierung und verwenden Sie sie konsistent. Konsistenz schafft Erwartungen. Wenn jede bezahlte Erwähnung dasselbe Label nutzt, streiten Leser und Publisher weniger darüber, was als gesponsert gilt.

Link-Attribute: sponsored, nofollow und was Sie verlangen sollten

Ein klares On-Page-Label ist nur die halbe Miete. Die andere Hälfte ist das Link-Attribut, denn Suchmaschinen lesen das, auch wenn Leser es nicht tun.

Wofür rel="sponsored" gedacht ist

rel="sponsored" ist für Links gedacht, die existieren, weil Geld (oder etwas mit Wert) den Besitzer gewechselt hat. Es ist ein klares Signal: dieser Link ist Teil einer Anzeige oder Sponsorings. Wenn Sie für eine Platzierung zahlen, passt das meist am besten.

Wann rel="nofollow" verwendet wird (und warum manche es trotzdem wählen)

rel="nofollow" ist älter und allgemeiner. Es sagt Suchmaschinen, den Link nicht wie eine redaktionelle Empfehlung zu behandeln. Manche Publisher verwenden nofollow für alle nicht-redaktionellen Links, weil es ihr Standard ist, das CMS es so vorsieht oder sie eine einfache Regel für alle bezahlten Erwähnungen wollen.

Beide Optionen können angemessen sein, aber vermeiden Sie gemischte Signale. Die größte Fehleinschätzung ist, wenn die Seite klar „Gesponsert" oder „Bezahlt" sagt, der Link aber als normaler Follow-Link stehen bleibt. Das wirkt, als würde man Lesern die Wahrheit sagen, während man die Beziehung vor Suchmaschinen verheimlicht.

Wenn Sie bezahlen, fragen Sie nach einem dieser Ergebnisse:

• Beste Übereinstimmung: Offenlegungs-Label + rel="sponsored"
• Übliche Alternative: Offenlegungs-Label + rel="nofollow"
• Wenn beides genutzt wird: rel="sponsored nofollow" ist in Ordnung

Um es dem Publisher leicht zu machen, können Sie ein Beispiel zum Kopieren geben:

<a href="https://example.com" rel="sponsored">Brand</a>

Wie Sie das Attribut bestätigen, ohne es zum Technikprojekt zu machen

Sie müssen nicht den ganzen Tag Code lesen. Nutzen Sie einen schnellen Check.

Bitten Sie den Publisher um einen Screenshot der Link-Einstellungen im Editor (viele CMS zeigen „Sponsored“ oder „Nofollow“ als Umschalter). Wenn Sie sich auskennen, klicken Sie mit der rechten Maustaste auf den Link auf der Live-Seite und wählen „Untersuchen“, um zu sehen, ob rel="sponsored" oder rel="nofollow" vorhanden ist. Für eine einfache Dokumentation fordern Sie eine schriftliche Bestätigung an, welchen rel-Wert sie vor der Zahlung setzen.

Schritt-für-Schritt: Regeln für Offenlegung festlegen, bevor Sie zahlen

Wenn Sie warten, bis der Beitrag live ist, wird Offenlegung zur peinlichen Nachverhandlung. Legen Sie die Regeln vorher fest und senken Sie damit sowohl Compliance- als auch PR-Risiken. Behandeln Sie Offenlegung als Liefergegenstand, nicht als „nice to have“.

Folgende Abfolge funktioniert für die meisten Publisher und Creator:

1. Einigen Sie sich, was Sie kaufen. Seien Sie konkret: ist es eine kurze Erwähnung, eine vollständige Bewertung, ein Platz in einer „Top-Tools“-Liste oder ein fester Link in einem bestehenden Artikel? Das Format beeinflusst, was Leser erwarten und wie offensichtlich die Beziehung sein muss.
2. Wählen Sie das Offenlegungs-Label und die genaue Wortwahl. Entscheiden Sie das Label, bevor jemand Text entwirft. „Gesponsert" oder „Bezahlte Partnerschaft" ist meist klar. Wenn Sie einen Satz brauchen, halten Sie ihn schlicht: „Dieser Abschnitt wurde von [Brand] gesponsert.“ Vermeiden Sie vage Begriffe wie „Zusammenarbeit", wenn Geld im Spiel ist.
3. Legen Sie Link-Attribut-Erwartungen und Prüfschritte fest. Bestätigen Sie schriftlich, ob der Link das sponsored-Attribut, nofollow oder keinen Follow-Link haben soll. Vereinbaren Sie außerdem, was „live" bedeutet: Sie prüfen den Seitenquelltext (oder erhalten einen CMS-Screenshot) und bestätigen, dass das Attribut vorhanden ist.
4. Bestätigen Sie Editierrechte und das Vorgehen bei Änderungen. Fragen Sie, was passiert, wenn der Publisher den Artikel später aktualisiert, Ihre Erwähnung entfernt oder das Label ändert. Entscheiden Sie, ob Sie Freigaberechte für inhaltliche Änderungen erhalten und wie schnell Probleme behoben werden müssen.
5. Dokumentieren Sie alles. Bewahren Sie Rechnung, eine kurze E-Mail-Zusammenfassung der Bedingungen und Screenshots der Offenlegung und des Links wie veröffentlicht auf.

Ein reales Beispiel: Sie bezahlen für einen Platz in einer „Top Accounting Apps“-Liste. Vor der Zahlung einigen Sie sich darauf, dass der Eintrag mit „Gesponsert" markiert wird, der Link das sponsored-Attribut verwendet und Sie vor zukünftigen Änderungen informiert werden. Diese eine Seite mit Vereinbarung verhindert die meisten späteren Probleme.

Häufige Fehler, die Compliance- und PR-Risiken erzeugen

Die meisten Offenlegungsprobleme stammen nicht von einem einzelnen schlechten Label. Sie passieren, wenn die Offenlegung schwer zu bemerken, schwer zu verstehen oder wie etwas zu verstecken behandelt wird. Dann stellen Leser, Publisher und manchmal Plattformen unbequeme Fragen.

Ein häufiger Fehler ist, den Hinweis im Footer, in einer AGB-Seite oder in winziger, kontrastarmer Schrift zu verbergen. Wenn ein vernünftiger Leser ihn übersehen kann, wird er als irreführend empfunden. Setzen Sie ihn dort hin, wo die bezahlte Erwähnung erscheint, und machen Sie ihn auf Mobilgeräten gut lesbar.

Ein weiteres Problem ist weiche Sprache, die nie ausdrücklich sagt, dass Geld geflossen ist. Worte wie „Partner" oder „in Zusammenarbeit" können zwar zutreffend sein, bleiben aber unklar. Wenn Klarheit das Ziel ist, sagen Sie es deutlich: es war bezahlt oder gesponsert.

Die Muster, die am meisten Probleme erzeugen, sind dabei am einfachsten vermeidbar: Offenlegung off-site statt neben dem Inhalt verstecken, vage Labels, eine Klausel im Vertrag, die Offenlegung verbietet, über einen Dritten zahlen, um „Offenlegung zu vermeiden“, oder inkonsistente Handhabung (manche Platzierungen offengelegt, andere nicht).

Ein realistisches Beispiel: Sie bezahlen für eine Erwähnung in einer „Top Tools“-Liste eines Branchenblogs. Wenn der Artikel kein klares Label hat und Ihre Marke die einzige mit einem Follow-Link ist, nehmen Leser an, die Rangfolge sei redaktionell. Wird die Beziehung später offengelegt, dreht sich die Geschichte um Vertrauen, nicht um Ihr Produkt.

Vertragspunkte, die schriftlich festgehalten werden sollten

Wenn Geld den Besitzer wechselt, behandeln Sie es wie einen kleinen Vertrag, selbst wenn es nur ein E-Mail-Thread mit klaren Bedingungen ist. Eine einfache schriftliche Vereinbarung reduziert Verwirrung, schützt beide Seiten und macht Offenlegung deutlich weniger riskant.

Ein guter Ausgangspunkt sind fünf einfache Punkte in klarer Sprache:

• Offenlegungsanforderung und genaue Wortwahl: Geben Sie das gewünschte Label an (z. B. „Gesponsert" oder „Bezahlte Partnerschaft") und wo es erscheinen muss. Bitten Sie den Publisher, es nicht umzuschreiben oder unterhalb des Folds zu verschieben.
• Link-Attribut-Anforderung: Legen Sie fest, ob der Link rel="sponsored" (oder nofollow) verwenden muss, und bestätigen Sie, dass es für die spezifische URL gilt, für die Sie zahlen.
• Freigabeablauf und Timing: Definieren Sie, ob Sie einen Entwurf sehen, wer Änderungen anfordern kann und wie lange jede Prüfphase dauern darf.
• Editier- und Entfernungspolitik: Regeln Sie, was passiert, wenn die Seite später verändert wird, der Link entfernt oder die Offenlegung gelöscht wird.
• Verantwortung und Schadloshaltung: Klären Sie, wer für die Einhaltung von Werbe- und Plattformregeln verantwortlich ist und wer Kosten trägt, wenn eine Beschwerde oder Forderung entsteht.

Für den Freigabeablauf: machen Sie ihn zeitlich begrenzt. Beispiel: Entwurf wird bis zu einem bestimmten Datum geteilt, eine Runde Änderungswünsche innerhalb von 2 Werktagen, finaler Proof vor Veröffentlichung. Erlaubt der Publisher keine Vorab-Freigabe, fordern Sie einen Screenshot oder eine Staging-Ansicht der finalen Platzierung, bevor sie live geht.

Nachveröffentlichte Änderungen überraschen oft. Fügen Sie eine einfache „Seitenintegrität“-Vereinbarung hinzu: die Offenlegung bleibt sichtbar, der Link bleibt für eine Mindestlaufzeit aktiv und signifikante Änderungen (Headline, Positionierung oder Linkziel) erfordern Ihre schriftliche Zustimmung.

Beispiel-Szenario: eine bezahlte Listenerwähnung, die sauber umgesetzt wurde

Ein SaaS-Unternehmen (z. B. ein Rechnungs-Tool) bezahlt für einen Platz in der „Top Tools for Freelancers“-Liste eines Publishers. Ziel ist eine relevante Erwähnung und ein Link, der echte Leser bringt – nicht eine Platzierung, die später aufflammt.

Vor der Zahlung verlangt die Marke zwei Dinge: ein klares Label und das passende Link-Attribut. Der Publisher stimmt zu, einen kurzen Hinweis oben im Artikel und ein kleines Tag beim konkreten Listeneintrag hinzuzufügen.

Die Formulierung des Publishers ist schlicht: „Gesponsert: Einige untenstehende Tools sind bezahlte Platzierungen.“ Sie steht direkt unter der Überschrift, vor der Liste, in derselben Schriftgröße wie das Intro. Beim Listeneintrag der Marke steht ein kleines „Gesponsert“-Label neben dem Tool-Namen.

Leser reagieren meist gut, weil nichts versteckt wirkt. Die Liste bleibt nützlich und die Offenlegung liest sich nicht wie eine Warnung.

Nach dem Livegang führt die Marke ein kurzes Audit durch und sichert Belege, solange alles stimmt:

• Die Offenlegung ist vor der Liste sichtbar.
• Der genaue Label-Text ist geprüft (kein vages „Partner"-Wording).
• Der Link verwendet das vereinbarte Attribut (rel="sponsored" oder rel="nofollow").
• Screenshots vom Seitenanfang und vom konkreten Listeneintrag werden gespeichert.
• Rechnung und die E-Mail, die Offenlegung und Link-Regeln bestätigt, werden aufbewahrt.

Eine kleine Wortänderung kann einen negativen Thread verhindern. Wenn der Publisher ursprünglich „Unsere Partner" geschrieben hat, bittet die Marke um Änderung zu „Gesponsert" oder „Bezahlte Platzierung“. „Partner" kann so klingen, als wolle der Publisher es redaktionell erscheinen lassen. „Gesponsert" sagt die Wahrheit in einem Wort.

Schnelle Checkliste vor und nach einer Platzierung

Wenn Geld fließt, behandeln Sie jede Platzierung wie ein kleines Release: Sie wollen klare Offenlegung, die richtigen Link-Einstellungen und Beweise, falls etwas angezweifelt wird.

Bevor es live geht

Bestätigen Sie Erwartungen in einer E-Mail oder einem Dokument.

• Offenlegung ist dort geplant, wo ein normaler Leser sie bemerkt (bei der Überschrift, im Intro oder direkt beim Link), nicht im Footer vergraben.
• Wortwahl ist klar: es sollte sagen, dass es bezahlt, gesponsert oder Werbung ist.
• Die Link-Behandlung ist vorab vereinbart (z. B. sponsored oder nofollow).
• Sie wissen, wer Probleme nach der Veröffentlichung behebt und wie schnell reagiert wird.
• Definieren Sie, was „fertig" bedeutet: Live-Datum, Laufzeit und ob Änderungen Ihre Freigabe brauchen.

Nachdem es live ist

Öffnen Sie die Seite zuerst wie ein Leser, dann prüfen Sie die Details.

• Finden Sie die Offenlegung schnell, ohne zu suchen.
• Prüfen Sie, ob der genaue Text und die Platzierung der genehmigten Version entsprechen.
• Überprüfen Sie das Link-Attribut im Seitenquelltext.
• Speichern Sie sofort Beweise: ein datiertes Screenshot der Offenlegung und des Links sowie eine Kopie der Rechnung oder Zahlungsbestätigung.
• Setzen Sie eine Erinnerung, später noch einmal zu prüfen, falls die Seite editiert, noindexiert oder entfernt wird.

Nächste Schritte: machen Sie den Prozess für bezahlte Platzierungen wiederholbar

Die sicherste Art, mit bezahlten Platzierungen umzugehen, ist, sie nicht als Einzelfälle zu behandeln. Schreiben Sie eine einfache Richtlinie, wenden Sie sie jedes Mal an, und Sie vermeiden Last-Minute-Diskussionen, wenn ein Redakteur fragt: „Wie möchten Sie das gekennzeichnet haben?"

Beginnen Sie mit einem Standardsatz, den Ihr Team wiederverwenden kann: welches Offenlegungs-Label Sie wollen, wo es erscheinen soll und welches Link-Attribut akzeptabel ist. Halten Sie es kurz und spezifisch, auch was passiert, wenn die Offenlegung verschoben oder entfernt wird.

Ein leichtes Intake-Formular hilft ebenfalls. Jemand kann es schnell ausfüllen, und es gibt der Freigabe etwas Konkretes, das geprüft werden kann:

• Platzierungstyp (Review, Liste, Gastbeitrag, Sidebar)
• Vergütungsart (Bargeld, Gratisprodukt, Affiliate) und Betrag
• Erforderliches Label und dessen Platzierung
• Erforderliches Link-Attribut (sponsored, nofollow) und Ausnahmen
• Verantwortlicher und Frist (wer freigibt, wer nach Veröffentlichung prüft)

Wählen Sie Partner, die transparent arbeiten. Wenn ein Publisher sich weigert, klar zu kennzeichnen oder versucht, die Beziehung zu verbergen, fällt das Risiko meist später auf Sie zurück.

Wenn Sie Platzierungen über einen Anbieter wie SEOBoosty (seoboosty.com) kaufen, bauen Sie Offenlegungs- und Link-Attribut-Anforderungen in Ihre Standardanweisungen ein. So folgt – selbst beim Auswählen aus kuratiertem Inventar – jede Platzierung denselben sichtbaren, vertretbaren Regeln.