Link‑Ziel‑Karte für SaaS‑Seiten: eine einfache Matrix, die funktioniert

Warum SaaS-Seiten sich überschneiden (und warum Links das verschlimmern)

SaaS-Websites wachsen schnell. Du legst eine Feature-Seite an, dann eine Use-Case-Seite, dann eine Branchen-Seite, dann eine Vergleichsseite. Ein paar Monate später versuchen drei verschiedene URLs, für dieselbe Idee zu ranken.

Das ist Seiten-Overlap: zwei (oder mehr) Seiten beantworten dieselbe Frage mit derselben Suchintention.

So sieht das in der Praxis aus: Jemand sucht nach „automatisierte Rechnungs­erinnerungen“ und sowohl deine Feature-Seite „Invoice Reminders“ als auch deine Use-Case-Seite „Accounts Receivable Automation“ erklären, was das Tool macht, für wen es ist und warum es wichtig ist. Intern fühlen sie sich unterschiedlich an, aber für Google und Leser sind es konkurrierende Antworten.

Links verschärfen das Problem. Jeder interne Link und jeder externe Backlink ist ein Signal. Wenn die eine Hälfte des Teams auf die Feature-Seite verlinkt und die andere Hälfte auf die Use-Case-Seite, teilst du das Signal. Rankings schwanken, und keine Seite wird klarer Gewinner.

Das passiert meist aus ein paar einfachen Gründen:

• Die Messaging-Strategie ändert sich, alte Seiten bleiben aktiv und zielen weiter auf dieselben Begriffe.
• Kampagnen­seiten werden erstellt, ohne zu prüfen, was bereits existiert.
• Templates drücken dasselbe „was es ist / Vorteile / für wen“ Muster auf jede Seite.
• Interne Links werden überall dort gesetzt, wo der Ankertext passt, nicht dort, wo die Intention übereinstimmt.

Eine Link-Ziel-Karte behebt das, indem sie eine Entscheidung erzwingt: Für jede Hauptintention — welche einzelne Seite soll die stärksten Links erhalten? Andere Seiten können weiter existieren, aber sie sollten diese Zielseite unterstützen statt mit ihr zu konkurrieren.

Ein kurzes Beispiel: Stell dir ein CRM mit einer Funktion „Lead Scoring“, einem Use Case „Prioritize inbound leads“ und einer Branchen-Seite „Real estate CRM“ vor. Wenn alle drei versuchen, für „lead scoring for real estate“ zu ranken, entsteht Overlap. Die Lösung ist, die beste Seite für diese Intention zu wählen (oft die Branchen-Seite, wenn sie für dieses Publikum gebaut ist) und die Verlinkung konsequent darauf auszurichten.

Was eine Link-Ziel-Karte ist und was nicht

Eine Link-Ziel-Karte ist ein einfaches Entscheidungsblatt, das eine Frage beantwortet: Für diese Suchintention, welche einzelne Seite soll den Link bekommen? Sie verwandelt beliebige Verlinkung in eine wiederholbare Regel. Wenn jemand einen Blogpost schreibt, eine Hilfedokumentation ergänzt oder um einen Backlink bittet, sieht er sofort, wohin er verlinken soll.

Sie deckt zwei Link-Typen ab, die oft durcheinander geraten:

• Interne Links: Links zwischen Seiten deiner Website.
• Backlinks: Links von anderen Websites zu deinen Seiten.

Wenn du entweder Typ über mehrere überlappende Seiten verteilst, bekommt Google gemischte Signale und die Seite, die du ranken willst, wird nie zum offensichtlichen Gewinner. Eine Karte hilft dir, Signale dorthin zu konzentrieren, wo die Intention am klarsten ist.

Was sie ist

Sie ist eine leichtgewichtige Single Source of Truth für Verlinkungsentscheidungen. Sie muss nicht fancy sein. Eine Tabelle reicht, solange sie klar angibt:

• die Intention (was der Suchende will)
• die Zielseite (wo du ihn landen lassen willst)
• eine kurze Notiz, warum diese Seite gewinnt

Das reduziert tägliche Verwirrung bei Textern, SEO und Sales. Texter hören auf zu raten, wo sie verlinken sollen. SEO hört auf, dieselben internen Verlinkungsprobleme ständig zu beheben. Sales hört auf, drei URLs für dasselbe Versprechen zu teilen.

Beispiel: Wenn Leute nach „billing automation“ suchen, sollte deine Karte diese Intention auf genau eine Seite zeigen, nicht gleichzeitig auf eine Feature-Seite, eine Use-Case-Seite und einen Blogpost. Du kannst billing automation weiterhin an mehreren Stellen erwähnen. Die Karte entscheidet nur, welche Seite das primäre Ziel für Links ist.

Was sie nicht ist

Sie ist keine vollständige Content-Strategie, kein Keyword-Recherche-Dokument und kein Architektur-Overhaul. Sie ist auch keine Regel, dass jede Erwähnung verlinkt werden muss. Manchmal ist kein Link die richtige Wahl.

Und sie ist nicht nur für interne Links. Wenn du in Premium-Backlinks investierst, willst du dieselbe Klarheit. Wenn du eine hochautoritative Platzierung buchst, solltest du vorher die eine beste Seite für diese Intention kennen.

Kenne deine Seitentypen, bevor du die Karte erstellst

Eine Link-Ziel-Karte für SaaS-Seiten funktioniert nur, wenn jede Seite eine klare Aufgabe hat. Wenn du dir nicht sicher bist, welche Aufgabe eine Seite erfüllt, senden Links gemischte Signale und Seiten beginnen zu konkurrieren.

Die meisten SaaS-Sites nutzen ähnliche Seitentypen: Homepage, Feature-Seiten, Use-Case-Seiten, Branchen-Seiten, Integrations-Seiten, Pricing und Vergleichsseiten. Du brauchst nicht alle davon am ersten Tag, aber du musst wissen, wofür jeder Typ steht, bevor du Links zuweist.

Hier die typische Intention hinter den gängigsten Typen:

• Feature-Seiten: Der Suchende will eine bestimmte Fähigkeit (was es tut, wie es funktioniert, Limits).
• Use-Case-Seiten: Der Suchende will ein Ergebnis (den Ablauf, für wen es hilft, das Vorher/Nachher).
• Branchen-Seiten: Der Suchende will Passung und Nachweise (Beschränkungen, Beispiele, Sprache, die zu seiner Welt passt).
• Integrations-Seiten: Der Suchende will Kompatibilität (was verbindet, Basis-Setup, welche Daten fließen).
• Vergleichs-Seiten: Der Suchende will eine Entscheidung (klare Unterschiede und Kompromisse).

Die Homepage ist normalerweise breit gefasst. Sie sollte Besucher auf den richtigen Pfad führen, nicht versuchen für jede Intention zu ranken. Pricing-Seiten beantworten „wie viel“ und „was bekomme ich“, und sie verdienen oft Links für kostenbezogene Suchen.

Overlap zeigt sich meist an zwei Stellen:

• Feature vs Use Case: Eine Seite über „Automations“ wird langsam zu „Automations für schnelleres Onboarding“ und beginnt mit deiner Onboarding-Use-Case-Seite zu konkurrieren.
• Branche vs Use Case: „Für Agenturen“ beginnt Schlüsselwörter wie „Client Reporting“ zu targeten und tritt auf die Reporting-Use-Case-Seite.

Eine einfache Regel hält die Karte sauber: eine primäre Topic, ein primäres Publikum, ein primärer CTA pro Seite. Wenn eine Seite „Reporting feature“ ist, könnte der CTA „Reporting in Aktion sehen“ heißen. Wenn sie „Reporting for agencies“ ist, könnte der CTA „Agentur-Templates ansehen“ sein. Diese Unterschiede erzwingen klarere Texte und sauberere Verlinkungen.

Die einfache Matrix: Features, Use Cases, Branchen

Eine gute Link-Ziel-Karte für SaaS-Seiten beginnt mit einer kleinen Matrix. Sie macht Überlappungen sichtbar und verhindert, dass du raten musst, wohin Links gehören.

Denke an sie als drei Achsen, die du kombinieren kannst.

1) Features (was das Produkt hat)

Features sind die Substantive deines Produkts. Sie sind konkret und demonstrierbar: SSO, audit logs, role-based access, API access, custom reports. Eine Feature-Seite beantwortet: „Was ist das?“ und „Wie funktioniert das?“

2) Use Cases (was Leute versuchen zu tun)

Use Cases sind die Verben. Sie beschreiben die Aufgabe und das Ergebnis: Onboarding-Zeit reduzieren, eine Sicherheitsprüfung bestehen, monatliche Reports automatisieren, Churn verhindern, Genehmigungen zentralisieren. Eine Use-Case-Seite beantwortet: „Warum brauche ich das?“ und „Was ändert sich, wenn ich es nutze?“

3) Branchen (für wen es ist)

Branchen geben Kontext und Einschränkungen. Dasselbe Feature kann in Healthcare vs Fintech ganz anders aussehen. Eine Branchen-Seite beantwortet: „Passt das in meine Welt?“ und „Versteht ihr meine Regeln?“

Integrationen kann man als zusätzliche Ebene behandeln (Slack, Salesforce, HubSpot, Microsoft Teams). Sie haben oft eine spezifische Intention und ziehen Links an, die weder zu Feature- noch zu Use-Case-Seiten passen.

Um die erste Version nutzbar zu halten, bleib klein. Starte mit den wenigen Items, die du täglich verkaufst und supportest. Baue dann aus.

So hilft die Matrix in der Praxis: Jemand sucht nach „audit logs for SOC 2“. Das ist ein Feature plus eine compliance-getriebene Use Case-Intention. Wenn du außerdem eine Seite „SOC 2 reporting“ hast, zwingt dich die Karte zu entscheiden, welche Seite das Hauptziel ist und welche Seite sie unterstützt.

Die Matrix ist ein Planungstool, keine Zusage, jede mögliche Seitenkombination zu erstellen. Ihre Aufgabe ist zu zeigen, wo die Intention am klarsten ist, damit deine besten Links auf die Seite gehen, die am wahrscheinlichsten konvertiert.

Schritt für Schritt: Baue deine Link-Ziel-Karte in 60 Minuten

Du kannst eine Link-Ziel-Karte für SaaS-Seiten mit einem einfachen Sheet und einer Regel bauen: Für jede Intention wählst du eine Seite als Gewinner. Alles andere unterstützt sie.

Ein 60-Minuten-Workflow, der Seitenkonflikte vermeidet

Beginne mit einem Inventar deiner aktuellen Seiten: Homepage, Feature-Seiten, Use-Case-Seiten, Branchen-Seiten, Integrations-Seiten, Pricing, Vergleichsseiten, Blogposts und Docs. Notiere neben jeder URL die Hauptintention in einfachen Worten, wie „time tracking für Freelancer“ oder „SOC 2 reporting“. Wenn du bereits ein primäres Keyword hast, füge es hinzu, aber die Intention zählt mehr als die genaue Wortwahl.

Arbeite dann Zeile für Zeile und wähle, welche einzelne Seite diese Intention besitzen soll. Das ist die Seite, die du ranken, Links verdienen und interne Links erhalten lassen willst. Wenn zwei Seiten gleich relevant erscheinen, nimm die mit dem klarsten Versprechen und dem stärksten Conversion-Pfad. Schmal die andere Seite ein, damit sie den Gewinner unterstützt.

Ein Durchgang reicht meist aus:

• Kennzeichne jede Seite mit einer primären Intention.
• Wähle pro Intention genau eine primäre Zielseite.
• Ordne ein paar Support-Seiten zu, die das Thema erwähnen dürfen, ohne dafür zu ranken.
• Schreibe eine kleine Liste sicherer Ankertext-Varianten für den Gewinner (Exact Match, Partial Match, natürliche Floskel).
• Entscheide, wohin Backlinks für diese Intention gehen sollen (meist die Gewinnerseite, nicht die Homepage).

Nachdem du Gewinner gewählt hast, setze einfache Support-Regeln. Zum Beispiel: Eine Feature-Seite kann eine Branche erwähnen, sollte aber zur Branchen-Seite verlinken, statt selbst zur Branchenpitch zu werden. Ein Blogpost kann das Konzept erklären, aber er sollte Leser zur einen Zielseite führen, die das Produkt verkauft.

Beim Ankertext halte dich vielfältig und menschlich. Wenn dein Ziel eine „Time Tracking“-Feature-Seite ist, könnten deine Muster „time tracking“, „time tracking feature“ und „track time in [Produkt]“ sein. Ein paar Optionen aufschreiben vermeidet, dass Teams dutzende konkurrierende Anker erfinden.

Wie man die beste Zielseite für jede Intention auswählt

Wenn zwei Seiten für dieselbe Suche in Frage kommen, wähle einen Gewinner und leite interne Links (und besten Backlinks) dorthin.

Der Gewinner ist die Seite, die genau das beantwortet, was der Suchende will, es vollständig erklärt, Beweise liefert und den nächsten Schritt natürlich macht.

Eine schnelle Methode: Bewerte jede Kandidatenseite von 1 bis 5 in vier Faktoren:

• Intent-Treffer: Beantwortet die Seite die Anfrage direkt, ohne dass der Leser übersetzen muss?
• Inhaltstiefe: Deckt sie Schlüsselfragen, Schritte, Limits und Alternativen ab oder ist sie dünn?
• Glaubwürdigkeit: Zeigt sie Beweise (Beispiele, Screenshots, Metriken, Zitate, Integrationen, klare Erklärungen)?
• CTA-Passung: Bietet sie den passenden nächsten Schritt für diese Intention (Demo, Trial, Pricing, Vergleich, Kontakt) ohne zu aufdringlich zu wirken?

Addiere die Punkte (maximal 20). Meist wird die Seite mit der höchsten Punktzahl der Gewinner. Wenn die Diskussion „Feature-Seite vs Use-Case-Seite“ lautet, lege besonderes Gewicht auf Intent-Treffer. Eine Use-Case-Anfrage („wie man Invoice Approvals automatisiert“) gehört meist auf eine Use-Case-Seite, auch wenn ein Feature Teil der Antwort ist.

Wenn Punkte gleichauf liegen, benutze Tiebreaker, die dich voranbringen:

• Schnellster Weg zur besten Seite: Welche Seite kannst du am schnellsten mit klarerem Text, besseren Belegen und einem stärkeren CTA verbessern?
• Nächst am Conversion-Ziel: Wenn beide die Intention abdecken, wähle die Seite, die natürlicher zur Aktion führt.
• Saubererer Scope: Bevorzuge die Seite mit dem engeren Thema und weniger Abschweifungen.

Beispiel: Du hast „Workflow Automation“ (Feature) und „Automate Onboarding“ (Use Case). Für die Suchanfrage „employee onboarding automation software“ gewinnt in der Regel die Use-Case-Seite, weil der Suchende ein Ergebnis will, nicht nur eine Liste von Fähigkeiten.

Erstelle nur dann eine neue Seite, wenn die Intention wirklich anders ist und du eine bestehende Seite nicht erweitern kannst, ohne sie unübersichtlich zu machen. Wenn du die Intention durch ein zusätzliches Kapitel, einen Vergleichsblock und stärkere Belege abdecken kannst, verbessere die vorhandene Seite statt eine neue zu erstellen.

Beispiel: eine kleine SaaS-Link-Ziel-Karte, die Kannibalisierung verhindert

Stell dir ein B2B-SaaS namens FlowPilot vor. Es hilft Teams, Anfragen zu sammeln, weiterzuleiten und Ergebnisse zu reporten.

Es hat drei Feature-Seiten (Workflow automation, Integrations, Analytics), drei Use-Case-Seiten (Ticket routing for support, Approvals for finance, Onboarding for HR) und zwei Branchen-Seiten (Healthcare, E-commerce). Außerdem gibt es ein paar Blogposts wie „How to reduce ticket backlog“ und „SOC 2 checklist for SaaS."

Eine einfache Karte (Matrix), die Seitenkonflikte verhindert

Jede Intention sollte eine klare Gewinnerseite haben, und alle anderen Seiten sollten zu ihr verlinken, wenn das Thema behandelt wird.

Nun weise Gewinner für einige reale Intentionen zu:

Zwei schnelle Overlap-Fixes

Overlap-Fix 1 (Repositionieren): Wenn die Feature-Seite „Workflow automation“ und die Use-Case-Seite „Ticket routing“ beide auf „support automation“ abzielen, lass die Feature-Seite auf Automationsmuster fokussieren. Die Use-Case-Seite übernimmt „support ticket routing“. Verlinke supportbezogene Blogposts auf die Use-Case-Seite.

Overlap-Fix 2 (Zusammenlegen): Wenn du zwei dünne Artikel wie „support ticket workflow“ und „ticket routing best practices" hast, kombiniere sie zu einem stärkeren Guide. Mach ihn zur Support‑Seite für Ticket routing und verlinke intern statt konkurrierend zu sein.

Häufige Fehler, die zu überlappenden Seiten und verschwendeten Links führen

Die meisten Overlap-Probleme sind zuerst keine Content-Probleme. Sie sind Targeting-Probleme. Wenn Links auf die falsche Seite zeigen, bekommt Google gemischte Signale und deine stärksten Seiten konkurrieren miteinander.

Eine Falle ist, eine Branchen-Seite zu bauen, die im Kern eine Use-Case-Seite mit ein paar ausgetauschten Nomen ist. Wenn Versprechen, Beweise und CTA identisch sind, werden diese Seiten um dieselben Suchanfragen kämpfen.

Ein weiteres Verschwendungsmuster ist, standardmäßig jeden externen Link zur Homepage oder zur Pricing-Seite zu senden. Diese Seiten sind wichtig, aber sie passen selten zur spezifischen Intention. Wenn jemand nach einem Workflow, einem Feature oder einem Problem sucht, ist oft eine tiefe Seite die bessere Zielseite.

Ein dritter Fehler ist, bei kleinen Ranking-Verschiebungen ständig die Ziel-URL zu wechseln. Ständiges Umschichten interner Links (oder Partner bitten, Backlinks zu aktualisieren) setzt die Signale zurück, die du aufbauen willst. Wähle pro Intention ein primäres Ziel, gib ihm Zeit und ändere nur bei klarem Grund, z. B. falscher Seitentyp.

Ankertexte sind ein weiterer leiser Overlap-Erzeuger. Wenn jeder Link denselben exakten Ausdruck nutzt, kann das unnatürlich wirken und mehrere Seiten in Richtung desselben Keywords schieben. Nutze eine kleine Menge natürlicher Anker, die widerspiegelt, wie Leute sprechen und was die Zielseite wirklich abdeckt.

Vergleichs-Intention wird oft ignoriert. „X vs Y“, „alternatives“ und „reviews“-Suchen verhalten sich anders als Feature- oder Use-Case-Suchen. Wenn du dafür keine klaren Ziele erstellst, landen Links auf Seiten, die die Intention nicht befriedigen können.

Einige Fixes, die üblicherweise stoppen:

• Lass Branchen-Seiten Passung (Workflows, Compliance, Integrationen) beweisen, nicht nur Use Cases umformulieren.
• Schicke starke Backlinks zur bestpassenden Deep-Page, nicht immer zur Homepage oder Pricing.
• Setze pro Intention ein primäres Ziel und halte es lange genug stabil, damit Signale wachsen.
• Nutze natürliche Anker, die zum Thema der Zielseite passen.
• Erstelle dedizierte Seiten für Vergleiche und Alternativen und verlinke gezielt auf sie.

Eine kurze Checkliste, bevor du verlinkst

Bevor du interne Links setzt oder neue Backlinks auf deine Seite lenkst, prüfe deine Karte. Ein paar Minuten hier können Monate von Overlap- und „warum rankt die falsche Seite?“‑Kopfschmerzen sparen.

Die 5‑Minuten‑Pre‑Link‑Checkliste

• Benenne für jede wichtige Intention eine primäre Zielseite. Wenn du zwischen zwei Seiten zögerst, ist deine Karte noch nicht fertig.
• Öffne jede Zielseite und finde das Versprechen im ersten sichtbaren Bereich. Es sollte klar sein, für wen die Seite ist und welches Problem sie löst.
• Prüfe auf Belege (Demo‑Schritte, konkrete Ergebnisse, Kundennachweise, Screenshots, klare Erklärungen). Wenn die Seite wie ein Themenmenü liest, ist sie kein guter Zielkandidat.
• Stelle sicher, dass jede Zielseite einen nächsten Schritt hat, der zur Intention passt.
• Sorge dafür, dass Support‑Seiten (Blogposts, Docs, Templates) zur Zielseite verlinken, nicht seitwärts zu einer konkurrierenden Seite.

Ein schnelles Beispiel, wie „saubere Intention“ aussieht

Angenommen, du verkaufst eine Terminplanungs‑SaaS. Jemand, der nach „HIPAA compliant scheduling software" sucht, zeigt klare Branchen‑ und Compliance‑Intention. Deine Healthcare‑Branchen-Seite (oder eine Compliance‑Seite, falls das dein Hauptwinkel ist) sollte das primäre Ziel sein. Deine generische Feature‑Seite kann HIPAA erwähnen, sollte aber zur Healthcare‑Seite verlinken statt selbst für dieselbe Intention zu ranken.

Nächste Schritte: Karte aktuell halten und deine besten Backlinks fokussieren

Eine Link-Ziel-Karte funktioniert nur, wenn sie in kleine, regelmäßige Aktionen übersetzt wird.

Beginne bei dem, was du kontrollierst. Aktualisiere interne Links so, dass sie zur einen besten Seite für jede Intention zeigen, nicht zur neuesten Seite. Wenn zwei Seiten konkurrieren, schärfe Titel und H1s, sodass jede Seite eine klare Aufgabe hat. Ergänze dann die Lücken, die die Gewinnerseite vollständig machen (FAQs, Integrationsdetails, Vergleichsnotizen, einen kurzen branchenspezifischen Abschnitt oder Preiskontext, wenn die Anfrage das verlangt).

Ein einfacher Rhythmus hält die Karte nützlich: monatliche Überprüfung, um Drift zu entdecken, und ein Quartals‑Refresh, wenn du Features hinzufügst, neue Branchen angehst oder Positionierung änderst.

Backlinks sind der Bereich, in dem Fokus am meisten zählt. Verteile sie nicht über alle Seiten. Wähle eine Handvoll Ziele, die sowohl die klarste Intention als auch den größten Business‑Wert haben (oft eine Kern‑Feature‑Seite, eine starke Use‑Case‑Seite und deine Top‑Branchen‑Seite). Setze andere Seiten auf eine Warteliste, bis diese Ziele Traktion haben.

Wenn du Premium‑Backlinks kaufst, sollte deine Karte zuerst das Ziel bestimmen. Zum Beispiel ist SEOBoosty (seoboosty.com) darauf aufgebaut, Platzierungen auf autoritativen Seiten zu sichern — das macht die Wahl des Ziels noch wichtiger. Eine starke Platzierung, die auf die richtige Gewinnerseite zeigt, übertrifft meist mehrere verstreute Links über überlappende URLs.

Wenn du diese Woche Dinge straffen willst, halte es einfach:

• Wähle deine drei wichtigsten Zielseiten und notiere die eine Intention, die jede Seite besitzen muss.
• Aktualisiere 10 interne Links, sodass sie alle auf die korrekten Zielseiten zeigen.
• Schreibe einen verwirrenden Titel oder H1 um, der Overlap verursacht.
• Füge einer Zielseite eine fehlende Sektion hinzu, die ihr hilft, die Intention vollständig zu beantworten.
• Blocke 30 Minuten im Kalender für einen monatlichen Check.

Konsequent gemacht wird eine Link-Ziel-Karte für SaaS‑Seiten zu einem lebenden System: klarere Seiten, sauberere Signale und Backlinks, die die richtigen Seiten nach oben bringen.