SEO-Erfolge in Zero-Click-SERPs: Metriken, die Wachstum belegen

Warum Klicks in Zero-Click-Suchergebnissen gleich bleiben

Zero-Click-Suchergebnisse sind genau das, was der Name sagt: Google zeigt die Antwort direkt auf der Ergebnisseite, sodass der Suchende das Gesuchte bekommt, ohne eine Website zu besuchen. Die Suche hat trotzdem stattgefunden, Ihre Seite hat vielleicht geholfen, aber der Klick bleibt aus.

Das passiert, wenn die Ergebnisseite voll mit Elementen ist, die die Frage schnell beantworten, wie Featured Snippets, KI-Übersichten, Local Packs und Knowledge Panels. Selbst „Ähnliche Fragen“ kann jemanden dazu bringen, zu scrollen und zu vergleichen, statt eine einzelne Seite auszuwählen.

Deshalb können Rankings besser werden, während Klicks gleich bleiben. Sie können sich von Position 8 auf 3 verbessern, aber wenn Google eine KI-Übersicht, ein Snippet und eine Karte über Ihnen platziert, bekommt Ihr blauer Link weniger Aufmerksamkeit als noch vor ein paar Jahren. Auf Mobilgeräten ist der Effekt stärker, weil der erste Bildschirm oft nur SERP-Features zeigt.

In Zero-Click-SERPs zeigen sich SEO-Erfolge oft als Sichtbarkeitsgewinne, nicht als Traffic-Sprünge. „Erfolg" kann trotzdem real sein, wenn der Traffic nicht steigt: Sie erzielen mehr Impressionen für wertvolle Queries, verbessern die Durchschnittsposition bei wichtigen Begriffen, erscheinen für mehr Query-Varianten, bauen Markenbekanntheit auf und beeinflussen später Conversions (auch wenn SEO nicht der letzte Klick ist).

Ein einfaches Beispiel: Jemand sucht nach „best payroll software for restaurants“. Er liest eine KI-Zusammenfassung, sucht später Ihre Marke und meldet sich an. Die erste Suche war vielleicht Zero-Click, hat ihn aber näher zu Ihnen gebracht. Deshalb erzählt die reine Klick-Messung nicht die ganze Wachstumsstory.

Entscheiden Sie, was Erfolg für Ihre Website bedeutet

Zero-Click-Suche kann SEO verwirrend wirken lassen: Rankings verbessern sich, Impressionen steigen und Klicks bewegen sich kaum. Die Lösung ist einfach: Legen Sie fest, was „Erfolg" bedeutet, bevor Sie ein Dashboard öffnen. Sonst wird jeder Bericht zu einer Diskussion darüber, warum der Traffic nicht gestiegen ist.

Starten Sie damit, Ihr primäres Ergebnis zu wählen. Die meisten Sites passen in eine von drei Gruppen:

• Sichtbarkeit: Mehr Menschen sehen Ihre Marke und verbinden sie mit einem Thema.
• Demand-Generierung: Mehr qualifizierte Besuche und mehr wiederkehrende Suchen nach Ihrer Marke.
• Revenue-Assist: SEO beeinflusst Anmeldungen, Leads oder Käufe, selbst wenn es nicht der letzte Klick ist.

Wenn das Ziel klar ist, stimmen Sie die Metriken darauf ab. Wer Sichtbarkeit will, sollte Google Search Console-Impressionen und durchschnittliche Position öfter höher bewerten als Klicks. Wer Revenue-Assist anstrebt, schaut auf Assisted Conversions in GA4 und darauf, wie organische Ergebnisse früher in der Journey auftauchen.

Begrenzen Sie das Reporting auf 3 bis 5 KPIs, damit es lesbar bleibt. Ein sauberer Satz, an dem viele Teams festhalten können, ist: Search Console-Impressionen (getrennt nach Non-Brand und Brand), Query-Coverage (wie viele Queries sinnvolle Impressionen haben), Anteil der Top-10-Positionen für Prioritätsqueries, Assisted Conversions oder Assisted Revenue aus Organic und Marken-Suchlift über die Zeit.

Stellen Sie einen Reporting-Rhythmus ein, der zur Geschwindigkeit der Metriken passt. Wöchentlich ist meist ausreichend für Impressionen, Query-Coverage und größere Positionsverschiebungen. Monatlich ist besser für Assisted Conversions, Revenue-Einfluss und Trendlinien, die das Rauschen glätten.

Wenn Sie Autoritätsarbeit parallel zu Content-Verbesserungen betreiben, behandeln Sie das als Kontext, nicht als Versprechen. Manche Teams nutzen zum Beispiel SEOBoosty (seoboosty.com), um Platzierungen auf hochautoritativen Sites zu sichern und diese Links auf eine kleine Auswahl priorisierter Seiten zu lenken, um dann zu beobachten, was mit Impressionen, Query-Coverage und Assisted Conversions passiert.

Bereiten Sie Ihre Daten vor (ohne es zu verkomplizieren)

Bevor Sie SEO-Erfolge in Zero-Click-SERPs berichten, stellen Sie sicher, dass Sie dieselben Signale im selben Zeitfenster betrachten. Sonst wird die Diskussion ein Streit über Tools statt über Ergebnisse.

Starten Sie mit der Google Search Console. Im Bereich „Performance" konzentrieren Sie sich auf Queries und Pages und nutzen Search Appearance, wenn Sie auf Rich Results angewiesen sind (z. B. FAQs, Reviews oder Video). Impressionen und durchschnittliche Position sind Ihre Sichtbarkeitssignale. Klicks sind weiterhin nützlich, aber nicht der einzige Fortschrittsnachweis.

In GA4 halten Sie es einfach: Engaged Sessions (nicht nur Sessions), wichtige Events und Conversions. Wenn Ihre Site eine längere Journey hat, hilft Path Exploration zu sehen, ob Organic Search früher auf dem Weg auftaucht, auch wenn der letzte Klick später über E-Mail, Direkt oder Paid kommt.

Eine praktische Checkliste, die die meisten Sites abdeckt: Search Console Performance nach Queries und Pages (plus Search Appearance, wenn verfügbar), GA4 Engaged Sessions und Conversions (plus Path Exploration bei Bedarf) und ein Basis- sowie Vergleichszeitraum (z. B. die letzten 28 Tage vs. die vorherigen 28). Wenn Sie ein CRM oder E‑Commerce-Daten haben, nutzen Sie diese, um zu bestätigen, welche Leads oder Käufe tatsächlich abgeschlossen wurden. Notieren Sie auch größere Änderungen wie Redesigns, neue Templates, Tracking-Updates oder Migrationen.

Eine hilfreiche Gewohnheit: Schreiben Sie „große Änderungs"-Daten in dasselbe Sheet, in dem Sie Metriken tracken. Wenn Impressionen direkt nach dem Hinzufügen von Schema springen oder Conversions nach einem Checkout-Update fallen, können Sie die Story erklären, ohne zu raten.

Schritt für Schritt: Bauen Sie eine Zero-Click-SEO-Scorecard

Wenn Sie versuchen, das ganze Site-Level zu berichten, kann Zero-Click-Verhalten Erfolge verschleiern. Eine nützliche Scorecard bleibt klein und wiederholbar, damit Sie Fortschritt zeigen können, auch wenn Klicks stillstehen.

Starten Sie mit einem einfachen Setup:

• Wählen Sie eine Seitengruppe, die dieselbe Aufgabe erfüllt (z. B. „Pricing- und Plans"-Seiten oder How-to-Guides für ein Feature).
• Schreiben Sie ein enges Query-Set auf, das Ihnen wirklich wichtig ist, und taggen Sie Intent (informational vs. commercial). Ziel sind etwa 20–50 Queries.
• Tracken Sie jeden Monat drei Trendlinien: Gesamtimpressionen, durchschnittliche Position und eindeutige Queries, bei denen Sie erschienen sind (Query-Count).
• Fügen Sie zwei unterstützende Signale hinzu: Assisted Conversions aus Organic (GA4) und Marken-Suchlift.
• Ergänzen Sie eine Kurz-Zusammenfassung in einfacher Sprache, die in drei Sätzen passt.

Halten Sie die Scorecard auf Änderung fokussiert, nicht auf Perfektion. Steigende Impressionen und steigende Query-Anzahl bedeuten meist, dass Sie mehr vom SERP abdecken, auch wenn Klicks stagnieren. Positionsverbesserungen sind dann besonders wertvoll, wenn sie über viele Queries hinweg auftreten, nicht nur bei einem „Hero Keyword".

Ein realistisches monatliches Summary, das jeder lesen kann:

„Sichtbarkeit gewachsen: Impressionen +18% und wir tauchen für 42 neue Queries in diesem Thema auf. Die durchschnittliche Position verbesserte sich von 11,2 auf 8,6, hauptsächlich bei Informations-Suchen, wo Zero-Click häufig ist. Organische Assisted Conversions stiegen (42 auf 57), was darauf hindeutet, dass SEO Einfluss auf Revenue hat, auch wenn Last-Click-Traffic stabil blieb.“

Impressionen und Positionen richtig lesen

Impressionen sind keine „beinahe Klicks“. Sie sind der Beleg, dass Sie auf der Ergebnisseite erschienen sind. In Zero-Click-SERPs kann das der Hauptgewinn sein, weil Nutzer die Antwort direkt bei Google bekommen oder eine andere Aktion wählen (anrufen, store besuchen, Suche verfeinern).

Wenn SERP-Features vorhanden sind, steigen Impressionen oft schneller als Klicks. Ein Featured Snippet, ein KI-Antwortfeld, ein Map Pack oder „Ähnliche Fragen" können die Häufigkeit erhöhen, mit der Ihre Seite gezeigt wird, während sie gleichzeitig Aufmerksamkeit vom klassischen blauen Link abziehen. Behandeln Sie Impressionen als Reichweite, nicht als direkte Nachfrage.

Die durchschnittliche Position ist nur nützlich, wenn Sie die Fragestellung eng halten. Sie funktioniert am besten für eine kleine Menge ähnlicher Queries, auf einem Gerätetyp, in einem Land. Sie wird irreführend, wenn Sie Intents mischen (How-to, Pricing, Definitionen) oder wenn Ihr Ergebnis in mehreren Modulen erscheint (z. B. sowohl als Standard-Listing als auch als Rich Result). Ein „Durchschnitt" kann zwei unterschiedliche Geschichten verbergen: Die Hälfte Ihrer Queries rutschte in die Top-3, während der Rest fiel.

Nutzen Sie Filter, um Vermutungen zu vermeiden. In der Google Search Console teilen Sie die Ansicht nach Brand vs Non-Brand, Land (oder Schlüsselmärkten), Gerät (Mobile vs Desktop), Search Appearance (Rich Result vs Standard) und einer fokussierten Seitengruppe, die an einen Produktbereich gebunden ist.

Dann suchen Sie nach Mustern, die Zero-Click-Verhalten entsprechen: mehr Impressionen auf Position 1–3, während die CTR stabil bleibt oder fällt. Beispiel: Ihre FAQ-Seite springt von Position 8 auf 2 für „refund policy", Impressionen verdoppeln sich, aber die CTR ändert sich kaum, weil das Snippet die Frage beantwortet. Das ist trotzdem ein Signal für stärkere Sichtbarkeit und kann spätere Suchen stützen, bei denen der Nutzer kaufbereit ist.

Query-Coverage messen (Ihr wirklicher Fußabdruck auf der SERP)

Query-Coverage ist simpel: Wie viele relevante Suchanfragen decken Sie ab, nicht wie viele Klicks Sie erhalten haben. In Zero-Click-Ergebnissen ist das wichtig, weil Nutzer oft die Antwort auf der Ergebnisseite bekommen, Ihre Marke aber trotzdem Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und zukünftige Nachfrage gewinnt.

Eine praktische Definition: Coverage ist die Anzahl der Queries, bei denen Sie genügend Impressionen erzielt haben, um „real" zu sein, plus wie sich diese Zahl über die Zeit ändert.

Um das in der Search Console zu messen, ohne sich in Randfälle zu verlieren, bleiben Sie konsistent. Wählen Sie ein Zeitfenster (letzte 28 Tage) und ein Vergleichsfenster (vorherige 28 Tage). Filtern Sie auf das Ziel-Land und Gerät, falls diese Verschiebungen das Geschäft beeinflussen. Exportieren Sie Queries und behalten Sie nur jene, die über einem kleinen Impressionen-Schwellenwert liegen (für viele Sites 5–20 Impressionen). Zählen Sie eindeutige Queries, die den Schwellenwert überschreiten, und verfolgen Sie „neu" vs. „verloren" Monat über Monat. Wiederholen Sie die gleichen Zählungen auf URL-Ebene, um zu sehen, welche Seiten Ihre Reichweite ausbauen.

Um Rauschen zu reduzieren, gruppieren Sie Queries in einige Themen. Sie brauchen keine perfekte Taxonomie, nur Konsistenz. Für viele Sites reichen Buckets wie Problem/Frage (wie, warum, was), Vergleich (best, vs, alternative), Brand/Product und Pricing/Purchase-Intent.

Szenario: Ihre FAQ-Seite zeigte früher für 40 relevante Fragen, jetzt für 95. Klicks bewegen sich kaum, weil Featured Snippets und KI-Antworten Nutzer zufriedenstellen, aber Sie haben trotzdem einen größeren SERP-Fußabdruck gewonnen. Diese zusätzlichen Queries führen oft später zu gebrandeten Suchen, direkten Besuchen oder Assisted Conversions.

Assisted Conversions tracken, ohne SEO für alles verantwortlich zu machen

Assisted Conversions sind einfach: SEO hat geholfen, aber nicht den finalen Klick bekommen. Jemand entdeckt Sie über organische Suche, geht, kommt später über eine Markensuche, E‑Mail oder direkt zurück und kauft. Wenn Sie nur Last-Click-Conversions betrachten, wirkt SEO schwach, auch wenn es echte Arbeit leistet.

In GA4 zeigt sich das in den Conversion-Pfaden (Journeys). Ziel ist, das, was als Last Touch gewertet wird, mit dem zu vergleichen, was früher in der Journey auftaucht.

Eine praktische Vorgehensweise: Teilen Sie Organic in drei Rollen auf: First Touch (hat die Person zu Ihnen geführt), Mid Touch (hat Sie während der Recherche im Rennen gehalten) und Last Touch (hat den Abschluss gebracht).

Wenn Sie nur eine Ansicht wählen können, starten Sie mit „Organic als First Touch". Das passt zu dem Verhalten, wenn Menschen lernen, vergleichen und noch nicht kaufbereit sind. Hier zeigen sich Zero-Click-Gewinne oft: Leute sehen Sie, vertrauen Ihnen und kommen später über einen anderen Kanal zurück.

Die Zeitverzögerung ist wichtig, besonders bei B2B, höherpreisigen Produkten oder allem, was Genehmigungen braucht. Eine Sichtbarkeitssteigerung heute kann zu Conversions nächste Woche oder nächsten Monat führen. Vergleichen Sie Assisted Impact über ein längeres Fenster als Rankings und vermeiden Sie Urteile über SEO Woche für Woche.

Eine einfache Überprüfung hält Sie ehrlich: Prüfen Sie Ihre Top-Organischen Landingpages und wie oft sie in Conversion-Pfaden erscheinen (nicht nur als letzter Schritt). Wenn einige Seiten ständig früh in erfolgreichen Journeys auftauchen, ist das ein starkes Indiz, dass SEO beiträgt, auch wenn diese Seiten keine „abschließenden" Seiten sind.

SERP-Features berücksichtigen, die Klickverhalten ändern

Klicks können stagnieren, während Sichtbarkeit steigt, weil die Ergebnisseite mehr Antworten liefert. Featured Snippets, Ähnliche Fragen, Video-Karussells, Local Packs und KI-Antwortfelder können Aufmerksamkeit vom blauen Link abziehen. Wenn Sie SEO-Wachstum in Zero-Click-Ergebnissen nachweisen wollen, verfolgen Sie, was sich auf der Seite geändert hat – nicht nur Ihre Position.

Beginnen Sie in der Google Search Console und nutzen Sie Search Appearance, wenn verfügbar. Behandeln Sie nicht alle Impressionen als gleichwertig. Eine Seite, die als Rich Result erscheint, kann viel mehr Impressionen bekommen, aber eine niedrigere CTR, weil der Suchende bereits die Antwort hat.

Wie man den Einfluss misst

Beobachten Sie CTR und Position vor und nach dem Auftreten oder Verschwinden eines Features. Am saubersten ist es, eine kleine Menge Queries auszuwählen und das Datum zu annotieren, an dem Sie das Feature erstmals bemerkten.

Vergleichen Sie dann dieselbe Query über zwei Zeitfenster (vorher vs. nachher), trennen Sie Brand vs Non-Brand und suchen Sie plötzliche CTR-Einbrüche, die mit einem neuen SERP-Element zusammenfallen (nicht mit einem Content-Problem). Nutzen Sie Search Appearance-Filter, um zu sehen, welche Resulttypen Impressionen gewonnen haben, und bestätigen Sie, dass die Seite weiterhin zur Intent passt (informational vs commercial).

Für das Feature optimieren oder auf den Klick zielen

Manche Seiten sollten Zero-Click annehmen. Definitionen, kurze Schritte und „Was ist"-Queries können Vertrauen aufbauen und Ihre Marke präsent halten, auch wenn Nutzer heute nicht klicken.

Andere Seiten sollten Klicks schützen. Pricing-, Vergleichs- und „best tool for…"-Queries brauchen meist den Besuch. In diesen Fällen halten Sie Antworten auf der Seite klar, aber nicht zu vollständig, und schreiben Titles, die den nächsten Schritt versprechen. Statt die komplette Preistabelle in einem snippettauglichen Absatz zu zeigen, fassen Sie die Optionen zusammen und machen die detaillierte Aufschlüsselung leicht auffindbar.

Das Ziel ist einfach: Sichtbarkeit verdienen, wenn sie hilft, und den Klick anstoßen, wenn der Wert in der Session entsteht.

Beispiel: Sichtbarkeit steigt, Klicks bleiben flach, Revenue-Effekt ist trotzdem real

Ein mittelgroßes SaaS-Unternehmen veröffentlicht Setup-Guides und Troubleshooting-Artikel. Über ein Quartal verbessern sich die Rankings für viele How-to-Suchen, aber Sessions aus organischer Suche bewegen sich kaum. Das Team sorgt sich, dass SEO „nicht funktioniert", obwohl die Marke bei Google präsenter wirkt.

Was tatsächlich geschah: Google begann, mehr dieser How‑to-Fragen direkt auf der Ergebnisseite zu beantworten (Featured Snippets, KI-Antworten, Ähnliche Fragen). Das Unternehmen erschien häufiger, aber weniger Nutzer mussten klicken.

So bewiesen sie Wachstum mit fünf Zahlen und einer kurzen Erklärung:

• Impressionen: 410.000 -> 690.000 (+68%) in der Google Search Console
• Query-Coverage: 1.200 -> 2.050 Queries mit mindestens 1 Impression (+71%)
• Durchschnittsposition (Non-Brand How-to-Cluster): 11,4 -> 7,2
• CTR (gleiches Cluster): 2,1% -> 1,3% (gesunken)
• GA4 Assisted Conversions (organisch assistiert): 96 -> 154 (+60%)

Kurze Erklärung im Reporting: „Wir erscheinen für deutlich mehr Suchanfragen und früher in der Journey. Mehr Menschen lernen durch Google von uns und kommen später über Direkt, E‑Mail, Paid oder Demo-Links zurück. Klicks bleiben flach, weil Google einfache Fragen auf der Seite beantwortet – nicht weil die Nachfrage stagniert."

Die nächsten Schritte waren praktisch: Die How‑to-Inhalte blieben erhalten (sie schaffen Vertrauen), aber das Team fügte Seiten hinzu und aktualisierte Inhalte für Entscheidungsmomente: Vergleiche, Alternativen, Preisklarheit und „Best for"-Usecases. Diese Queries werden weniger vollständig auf der SERP beantwortet und führen eher zu Demos.

Häufige Messfallen (und wie Sie sie vermeiden)

Zero-Click-Suche macht es leicht, Fortschritt falsch zu lesen. Sie können echte Arbeit leisten, bessere Sichtbarkeit erreichen und trotzdem eine flache Klick-Linie haben. Die Lösung ist kein neues Dashboard, sondern das Vermeiden einiger Fallen, die echte Verbesserungen verdecken.

Falle 1: Positionsgewinne feiern ohne Impressionen zu prüfen

Ein Keyword von Position 12 auf 6 zu sehen, sieht gut aus, kann aber nur eine winzige Query sein. Kombinieren Sie Ranking-Änderungen immer mit Impressionen. Wenn Impressionen nicht steigen, ist Ihre Sichtbarkeit nicht wirklich gewachsen.

Gewohnheit: Wenn Sie einen Ranking-Win teilen, fügen Sie eine Zeile hinzu: „Impressionen +/− X%." Das hält die Story ehrlich.

Falle 2: Diagramme, die Äpfel und Birnen mischen

Gebrandete Queries verhalten sich oft anders als nicht-gebandete. Wenn Sie sie zusammen charten, kann gebrandetes Wachstum einen Rückgang bei Non-Brand Discovery verdecken (oder umgekehrt). Dasselbe gilt für Sitewide-Durchschnitte: Ein Page kann ein Featured Snippet gewinnen (mehr Impressionen, weniger Klicks), während eine andere Seite heimlich konvertiert.

Drei einfache Regeln fürs saubere Reporting: Reporten Sie Impressionen und Klicks für dasselbe Query-Set, trennen Sie Brand vs Non-Brand, und nutzen Sie Seitengruppen (Templates oder Produktlinien) statt nur Sitewide-Totals. Halten Sie das Zeitfenster jeden Monat gleich (z. B. letzte 28 Tage vs vorherige 28) und fügen Sie mindestens eine Assisted-Conversion-Ansicht neben Last-Click ein.

Eine weitere Falle ist, ein Conversion-Modell als alleinige Wahrheit zu behandeln. Last-Click unterwertet SEO, wenn Nutzer aus einem Snippet lernen, später per E‑Mail zurückkommen und dann kaufen. Nutzen Sie Assisted Conversions oder Path-Views, damit SEO als Einfluss gemessen wird, nicht nur als finaler Touch.

Kurze Checkliste und nächste Schritte

Wenn Klicks flach bleiben, brauchen Sie einen schnellen Weg, Fortschritt zu zeigen. Die schnellste Prüfung ist, ob Ihre Sichtbarkeit wächst, nicht nur, ob Traffic sich bewegt.

Nutzen Sie diese Schnellprüfungen (Daten aus Search Console und GA4 im selben Zeitraum): Impressionen steigen bei Non-Brand-Queries, die zu Ihren Produkten oder Content-Themen gehören; die Anzahl der Queries, für die Sie erscheinen, wächst (nicht nur ein Glücks-Keyword); Assisted Conversions aus Organic steigen, auch wenn Last-Click-Organic flach ist; gebrandete Suchen nehmen nach Sichtbarkeitsgewinnen zu; und einige Prioritätsseiten verbessern die durchschnittliche Position für High-Intent-Queries.

Halten Sie das Reporting knapp. Ein sauberes One-Page-Update schlägt ein langes Deck, das niemand liest. Ein Chart reicht meist (Impressionen und Assisted Conversions auf derselben Timeline), unterstützt von einer kleinen KPI-Liste und einer kurzen Zusammenfassung, was gewachsen ist, was ins Stocken geraten ist und was sich auf der SERP geändert hat.

Für Content-Moves konzentrieren Sie sich diese Woche auf das, was Sie kontrollieren können: Erweitern Sie Seiten, die bereits Impressionen erhalten, beheben Sie Kannibalisierung, wo mehrere Seiten um dieselbe Query konkurrieren, und aktualisieren Sie Titles und Headings, damit sie zur Intent passen, für die Sie nun erscheinen.

Wenn Autorität der Engpass ist, priorisieren Sie eine kleine Auswahl an Seiten und unterstützen Sie sie mit einigen hochwertigen Links. Teams, die langsames Outreach vermeiden wollen, nutzen manchmal SEOBoosty (seoboosty.com), um hochwertige Backlink-Platzierungen für Prioritätsseiten zu sichern und dann zu verfolgen, ob diese Seiten Impressionen gewinnen, Positionen halten und früher in Conversion-Pfaden auftauchen.