Cómo fijamos los precios: redacta una filosofía de precios que posicione

Por qué la gente busca una página “cómo fijamos los precios"

Cuando alguien busca precios, rara vez pregunta solo “¿Cuánto cuesta?” También pregunta “¿Puedo confiar en esto?” y “¿Cambiarán las reglas después de que me registre?”

Por eso las búsquedas de evaluación de precios suelen presentarse así:

• ¿Cómo se calcula su precio?
• ¿Por qué es más caro que otras opciones?
• ¿Cobra por usuario, por proyecto o por uso?
• ¿Qué hace que el precio cambie con el tiempo?
• ¿Hay tarifas ocultas o complementos?

Una página clara de “cómo fijamos los precios” ayuda porque muchos compradores aún no están listos para comparar planes. Quieren la lógica primero. Si tus reglas parecen justas y consistentes, aceptarán los números en tu página principal de precios. Si la lógica es vaga, asumirán lo peor y se irán.

También es una página para verificar riesgos. La gente teme quedarse atada a costes que suban más rápido que su presupuesto. Quieren saber qué hace que el precio suba, qué se mantiene estable y qué pueden controlar.

Escribir la lógica reduce fricción dentro de tu negocio también. Ventas y soporte reciben menos preguntas repetitivas y hay menos conversaciones tensas después. Además evita expectativas desajustadas: un comprador que entiende las reglas desde el principio es menos propenso a sentirse sorprendido por una renovación, una mejora o un pico de uso.

Un ejemplo rápido: alguien comparando servicios SEO puede ver un precio mensual bajo y preguntarse qué incluye realmente. Si considera backlinks premium, esperará diferencias de coste según factores como la autoridad del sitio y la dificultad de la colocación. Sin una explicación simple, ese mismo comprador puede asumir que el precio es arbitrario.

Una página de “cómo fijamos los precios” no necesita convencer a todo el mundo. Una buena página:

• Ayuda a los visitantes adecuados a auto-calificarse más rápido
• Lleva a más personas a la página de precios con menos dudas
• Reduce conversaciones de “¿Por qué es esto tan caro?”
• Evita momentos de “No me di cuenta de…” después de la compra

Cuando funciona, la curiosidad se convierte en confianza.

Qué pertenece aquí vs la página principal de precios

La página “cómo fijamos los precios” tiene un trabajo: explicar tu lógica de precios antes de que alguien pida una cotización o te compare con un competidor. Debe leerse como reglas claras, no como un folleto.

Tu página principal de precios tiene otro trabajo: mostrar planes y ayudar a elegir.

Piénsalo así:

• La página de precios responde “¿Cuánto cuesta?”
• La página “cómo fijamos los precios” responde “¿Por qué cuesta eso y qué lo hace más alto o más bajo?”

En la página “cómo fijamos los precios”, céntrate en cosas que sigan siendo ciertas aunque cambies los planes el mes que viene:

• Los principios que usas para fijar precios
• Qué impulsa tus costes
• Cómo mantienes la previsibilidad de precios
• Definiciones de términos que afectan el coste (plazas, uso, volumen, velocidad de entrega, nivel de soporte, niveles de calidad)

En la página principal de precios, mantén los detalles que la gente quiere comparar rápido:

• Nombres de planes y precios exactos
• Qué incluye cada plan
• Complementos, upgrades y límites
• Ciclos de facturación y cualquier mínimo
• La llamada a la acción principal (comprar, iniciar prueba, solicitar cotización)

Para mantener ambas páginas consistentes sin copiar tablas, reutiliza el mismo lenguaje para tus principales impulsores de precio y las mismas definiciones. Si dices “el precio depende del volumen y del tiempo de entrega” en la página de lógica, usa las mismas etiquetas en la página de precios.

Si los precios varían según el cliente o el uso, sé directo sobre lo que varía y lo que no. Un patrón que genera confianza es: nombra las entradas, muestra cómo el cliente puede controlarlas y declara claramente lo que no haces (por ejemplo, no cargos sorpresa ni cargos retroactivos).

Los 3 principios a cubrir: justicia, previsibilidad, valor

Una buena página de “cómo fijamos los precios” no es una defensa. Es un conjunto de reglas.

Justicia: define qué significa “justo” para tu negocio

“Justo” significa cosas distintas según la categoría, así que di lo que quieres decir en lenguaje llano y enlázalo a algo que el comprador pueda verificar.

La justicia puede significar:

• Cobrar según lo que te cuesta entregar
• Cobrar según el uso o el alcance
• Cobrar según el riesgo o la complejidad
• Cobrar según resultados que puedas medir

Manténlo concreto. Si el precio cambia según el tipo de cliente, explica por qué sin que suene a penalización. Por ejemplo: las colocaciones en sitios de alta autoridad cuestan más porque son más difíciles de acceder y tienen estándares editoriales más estrictos.

Previsibilidad: ayuda a la gente a estimar costes

La mayoría de la ansiedad por precios viene de sorpresas. La previsibilidad significa que un comprador puede estimar lo que pagará antes de hablar contigo.

Explica qué se mantiene estable y qué puede cambiar. Luego muestra los “mandos” que controla el comprador.

Algunos patrones que hacen que el precio se sienta predecible:

• El precio depende de un conjunto pequeño de factores (alcance, volumen, nivel de autoridad, nivel de soporte)
• Es fácil empezar en pequeño y ampliar después
• El calendario de facturación está claro (mensual, anual, por pedido, por uso)
• Los cambios ocurren solo tras una acción explícita (upgrade, complemento, renovación), no en una factura sorpresa

Valor: describe lo que reciben (y lo que no)

El valor no es “somos premium.” El valor es lo que alguien puede esperar recibir, por qué importa y dónde están los límites.

Usa lenguaje específico y verificable. Ejemplos:

• Pagas por acceso a colocaciones verificadas y estándares editoriales
• Pagas por control de calidad y un proceso consistente
• Pagas por velocidad comparado con el outreach lento

También di lo que no está incluido. Ese paso construye más confianza que cualquier exceso de publicidad.

Evita frases vagas como “precios competitivos” o “soluciones personalizadas.” Un tono calmado y específico suena más confiado y coincide con cómo la gente busca.

Una estructura simple que funciona

Una buena página de “cómo fijamos los precios” responde una cosa con claridad: cómo decides lo que alguien paga, sin convertirse en una segunda tabla de precios.

Empieza con un resumen corto (uno o dos párrafos). Di para quién está diseñado tu precio, qué premia (mayor volumen, compromisos largos, alcance más simple) y qué evita (tarifas sorpresa).

Luego sigue una estructura directa:

• Tu enfoque de precios (un párrafo): el modelo en palabras sencillas (por niveles, basado en uso, por proyecto)
• Qué mueve el precio: 4 a 6 factores reales (alcance, velocidad, complejidad, nivel de soporte, barra de calidad)
• Cómo funciona la facturación: cuándo cobras, cómo son las renovaciones y cómo se manejan los cambios a mitad de ciclo
• Qué está incluido vs opcional: qué recibe todo el mundo y qué es extra
• Qué sucede después: cómo elegir un plan o pedir una cotización, y qué información necesitas

Añade una línea simple indicando que los números exactos están en la página principal de precios. Evita confusiones y te ahorra actualizar dos páginas cada vez que cambian los planes.

Mini-FAQ sugerida

Termina con un FAQ corto que refleje objeciones reales. Mantén las respuestas concisas y orientadas a la decisión.

Prompts útiles:

• ¿Por qué dos clientes pagan cantidades distintas?
• ¿Tienen mínimos o tarifas de puesta en marcha?
• ¿Qué pasa si mejoro o degrado a mitad de ciclo?
• ¿Qué está incluido por defecto y qué cuesta extra?

Escribir para posicionar en consultas de evaluación (sin relleno de palabras clave)

La mayoría no busca “filosofía de precios.” Buscan respuestas al evaluar, como “¿vale la pena?”, “¿por qué tan caro?” o “¿cómo se calcula el precio?”.

La forma más sencilla de coincidir con esas búsquedas es convertir preguntas reales en encabezados. Los lectores pueden ojear, y los buscadores ven que la página coincide con el lenguaje de la consulta.

Usa encabezados en forma de pregunta

Elige un puñado que puedas responder sin listar precios de planes. Mantén cada respuesta corta y añade un detalle concreto que la haga creíble.

Ejemplos:

• ¿Vale la pena para mi tamaño de empresa?
• ¿Por qué puede parecer caro comparado con opciones más baratas?
• ¿Cómo se calcula el precio?
• ¿Qué está incluido y qué no?
• ¿Qué mantiene los costes previsibles mes a mes?

Evita “mejor” y “garantizado.” Mantén afirmaciones comprobables como “el precio suele aumentar cuando…” o “la mayoría de clientes pagan más cuando eligen…”

Define términos que la gente puede no conocer

Las búsquedas de evaluación a menudo vienen de compradores nuevos en la categoría. Define los términos la primera vez que los uses:

• Precio basado en uso (pagas más a medida que el uso crece)
• Compromiso mínimo (el periodo pagado más corto)
• Exceso (tarifas después de pasar la cantidad incluida)

Pequeñas definiciones reducen la confusión y mantienen al lector.

Compara sin nombrar competidores

Puedes dar contexto sin mencionar marcas. Usa un marco neutral: “las opciones más baratas suelen sacrificar X” o “algunos proveedores incluyen Y y otros lo cobran aparte.”

Si alguien pregunta “¿por qué tan caro?”, responde con lo que impulsa el coste (controles de calidad, velocidad de entrega, nivel de soporte, reducción de riesgo) y qué lo hace cambiar (volumen, complejidad, insumos de mayor calidad).

Cómo explicar los factores de precio sin poner cifras

Puedes explicar qué cambia el precio sin crear una segunda tabla de precios. El objetivo es ayudar a la gente a predecir un rango probable y decidir si encajas, dejando los precios exactos en la página principal.

Empieza nombrando factores que los compradores esperan que importen y asocia cada uno a una razón.

Factores comunes:

• Alcance: cuánto trabajo, cuántos entregables o cuántos resultados te comprometes a lograr
• Nivel de soporte: autoservicio vs ayuda práctica, tiempos de respuesta, quién participa
• Volumen: compromisos mayores suelen reducir el coste por unidad
• Riesgo y complejidad: plazos ajustados, mayor implicación, requisitos personalizados
• Requisitos de revisión: controles extra, documentación, aprobaciones

Añade un ejemplo corto sin números: si un equipo necesita entrega más rápida y revisiones extra, el precio sube porque requiere más tiempo y más personas.

Qué se mantiene estable vs qué puede cambiar

Di lo que se mantiene (tu método, lo que está incluido, cómo defines los niveles) y lo que puede cambiar (necesidades del cliente, costes de proveedores, tasas de mercado).

Si ajustas precios con el tiempo, explica la regla: cuándo aplican los cambios (a menudo en la renovación), cómo comunicas las actualizaciones y qué los desencadena. Manténlo factual.

Luego muestra cómo los clientes controlan los costes. Nombra las palancas: elegir un alcance menor, reducir necesidades de soporte, seleccionar distintas barras de calidad o ajustar el volumen.

Ejemplo: una compradora usando tu lógica de precios para decidir

Maya dirige marketing en una pequeña empresa B2B de software. Necesita mejorar el posicionamiento en buscadores, pero su presupuesto está controlado. Compara dos proveedores: uno promete resultados con un paquete personalizado tras una llamada, y el otro tiene niveles claros pero no explica por qué cambian los precios.

Antes de hablar con nadie, lee la página “cómo fijamos los precios” para responder una cosa: “¿Me sentiré engañada más tarde?” Aún no busca números exactos. Quiere las reglas.

Revisa:

• Justicia: por qué paga, qué no está incluido y qué hace que un cliente pague más que otro
• Previsibilidad: cuándo ocurren cambios y qué puede controlar
• Valor: a qué equivale el precio en términos reales (acceso, estándares de revisión, tiempo de entrega, soporte)

Cuando esté lista para los detalles, la página la dirige a la página principal de precios para tarifas y planes actuales.

Errores comunes que dañan la confianza (y el posicionamiento)

Una página de “cómo fijamos los precios” es primero una página de confianza y luego una de SEO. La mayoría de los problemas aparecen cuando intenta ser la página de precios o cuando evita decir algo real.

Errores comunes:

• Copiar la tabla completa de precios en la página (contenido duplicado y propósito poco claro)
• Decir “precios personalizados” sin entradas ni siguiente paso
• Prometer resultados que no puedes controlar en vez de explicar lo que entregas
• Ocultar reglas clave como mínimos, tarifas, renovaciones, tiempos de cancelación, límites de uso o comportamiento al subir/bajar de plan
• Escribir como un contrato: oraciones largas, disclaimers pesados, sin ejemplos

Una comprobación simple: “el precio varía, contáctanos” bloquea la evaluación. “El precio depende de la autoridad del sitio, el tipo de colocación y el número de colocaciones, y confirmamos lo que está incluido antes de que pagues” permite una comparación justa.

Checklist rápido antes de publicar

Lee la página como un comprador que compara tres opciones en una sola sesión. Si no responde las primeras dudas rápido, se marcharán.

Asegúrate de que:

• Tu principio central de precios aparece en las primeras 100 palabras
• Explicas de 3 a 6 factores de precio en lenguaje normal, más un ejemplo concreto
• Indicas el calendario de facturación y cuándo puede cambiar el precio (especialmente en la renovación)
• Separas claramente lo que está incluido vs opcional
• Las reglas suenan coherentes, no negociables por defecto

Añade un FAQ corto que refleje una consulta real de evaluación.

Q: ¿Por qué mi precio difiere del de otro cliente?

A: Vincúlalo a tus factores y reglas (nivel de plan, uso, alcance, duración del contrato). Manténlo factual y repite el principio de justicia para que no parezca arbitrario.

Siguientes pasos para mejorar la visibilidad (y cuándo ayudan los backlinks)

Trata esta página como una referencia viva. La forma más rápida de mejorarla es rastrear qué preguntas siguen haciendo las personas después de leerla.

Extrae una o dos semanas de notas de ventas, logs de chat y tickets de soporte. Si las mismas preguntas aparecen, esa es tu lista de actualización.

Algunas mejoras prácticas que suelen ayudar:

• Añade las preguntas exactas que oyes como subencabezados y respóndelas en 2 a 4 frases
• Actualiza la página cuando cambie una regla de precios
• Reemplaza lenguaje vago con el lenguaje de los clientes en correos
• Añade un ejemplo que ayude a estimar si encajan sin citar números
• Pide a un nuevo compañero que la lea y te la explique de vuelta

Si la página ya es clara y está actualizada pero aún no posiciona para consultas de evaluación, puede que necesites señales de confianza más fuertes. Los backlinks autoritativos pueden ayudar porque actúan como votos de terceros.

Si vas por esa vía, prioriza la calidad y alinéalo con lo que la página intenta hacer: generar credibilidad para compradores en evaluación. Por ejemplo, SEOBoosty (seoboosty.com) proporciona acceso por suscripción a colocaciones de backlinks en sitios muy autoritativos, donde eliges de un inventario de dominios curado y apuntas el backlink a tu página. Ese tipo de señal de confianza puede apoyar una página enfocada en la evaluación, siempre que la explicación en la propia página ya sea honesta y específica.