Divulgación patrocinada para colocación de enlaces: etiquetas y normas

Por qué importa la divulgación en colocaciones de enlaces pagadas

Si pagas por una mención o un backlink, los lectores merecen saberlo. La divulgación no es una mera formalidad legal. Es una señal de confianza que protege tu marca, al editor y a la audiencia de sentirse engañados.

Cuando falta la divulgación, lo que suele fallar es simple y público. Un post se lee como una recomendación independiente. Después alguien encuentra una factura, un hilo de correo o una tabla de tarifas. Entonces la historia se convierte en “intentaron esconderlo”, incluso si tu producto es bueno.

El riesgo de PR suele aparecer de formas previsibles: los hilos de comentarios se descarrilan con “¿Esto es un anuncio?”, se comparten capturas con un pie negativo, competidores lo señalan, o el editor edita la publicación en silencio más tarde, lo que te hace ver como si hubieras intentado ser furtivo. A veces llega más cerca, como cuando un cliente o socio hace preguntas incómodas después de notar la colocación.

La divulgación también trata sobre el tono. Pequeñas elecciones de palabras cambian la reacción de la gente. “Patrocinado” o “Colaboración pagada” es claro y neutral. Etiquetas vagas como “Gracias a nuestros socios” pueden parecer que estás esquivando el punto. Etiquetas demasiado llamativas también pueden causar el efecto contrario, porque hacen que toda la página se sienta como un anuncio.

El mejor resultado es cuando la divulgación se siente normal y directa. Una etiqueta corta cerca de la parte superior de un artículo técnico mantiene al lector orientado. El contenido puede seguir siendo útil, pero la relación queda clara.

Esto importa incluso cuando compras colocaciones a través de un servicio de inventario curado. Pagar por acceso a sitios autorizados puede ser una buena decisión de marketing, pero el beneficio reputacional solo se mantiene si la colocación es transparente y no sorprende a la audiencia después.

Qué significa realmente “divulgación patrocinada”

La divulgación patrocinada es una nota en lenguaje sencillo que dice a los lectores que una marca pagó (o recibió alguna compensación) por una mención. El objetivo es simple: un lector normal no debería tener que adivinar por qué aparece la marca.

Ayuda separar tres cosas que a menudo se confunden:

• La etiqueta en la página (lo que ven los lectores): una señal clara como “Patrocinado” o “Colocación pagada”.
• El atributo del enlace (lo que ven los motores de búsqueda): un ajuste HTML como rel="sponsored" o rel="nofollow".
• Los términos del acuerdo (lo que tú y el editor pactan por escrito): lo que cada parte promete sobre el etiquetado, ediciones, tiempos y qué sucede si algo sale mal.

Estas piezas funcionan juntas, pero no son intercambiables. Un atributo de enlace no informa a los lectores. Una etiqueta no le dice a los motores de búsqueda cómo tratar el enlace. Y un acuerdo no sirve de nada si la divulgación nunca aparece en la página.

No todas las relaciones pagadas son iguales. Una colocación pagada es un pago directo por inclusión o mención. Un enlace de afiliado paga solo si alguien compra (y aún necesita una divulgación clara). Un producto regalado o una prueba gratuita puede seguir contando como compensación en muchos contextos, aunque no haya dinero. Una mención editorial es diferente: sin compensación, sin control y sin expectativa de enlace.

Una trampa común es pensar que un “gracias” suave es suficiente. “Gracias a Brand X por apoyar esta publicación” puede sonar como un agradecimiento general, no como una declaración clara de patrocinio. Si el dinero, un servicio gratuito o una ventaja influyeron en el contenido, usa una etiqueta directa que lo diga.

Dónde colocar la divulgación para que los lectores realmente la vean

La divulgación solo funciona cuando un lector real la nota. Si alguien tiene que buscarla, aún tienes un problema de cumplimiento y PR, aunque las palabras existan en algún lugar del sitio.

La colocación más segura es justo donde aparece la recomendación o el enlace. Una etiqueta corta junto a la mención mantiene las cosas simples: “Patrocinado”, “Colocación pagada” o “Publicidad”. Esto importa especialmente en listas (“Mejores herramientas para...”) y comparativas de productos, donde los lectores escanean rápidamente y pueden no llegar al final.

Una segunda opción es una divulgación de una frase cerca del inicio del artículo, antes de la primera mención pagada. Mantenla simple y específica, por ejemplo: “Este artículo contiene colocaciones pagadas.” Si solo hay uno o dos enlaces pagados, combina esa nota superior con una pequeña etiqueta junto a cada mención pagada para que los lectores no tengan que recordar una sola frase del inicio.

Las páginas de divulgación del editor (o una nota en la biografía del autor) pueden servir como contexto de respaldo y mostrar un patrón de transparencia. Fallan cuando la única divulgación clara está fuera de la página, porque la mayoría de los visitantes no irá a buscarla.

Para publicaciones sociales y newsletters, mantén la etiqueta lo más cerca posible del enlace. La gente hojea, las capturas viajan y el contexto se pierde cuando el contenido se reenvía.

Si decides qué exigir, las ubicaciones más fáciles de defender son las obvias: una etiqueta corta junto a la mención pagada, una nota clara cerca de la parte superior antes de cualquier enlace pagado, y etiquetas repetidas para cada enlace pagado en artículos largos. Para email y social, pon la etiqueta en la misma línea que el enlace (o inmediatamente antes).

Etiquetas prácticas que son claras y discretas

Una buena etiqueta de divulgación hace dos cosas: le dice a los lectores qué está pasando y no convierte la página en una advertencia legal. Cuando pagas por una colocación, un lenguaje simple suele reducir tanto el riesgo de cumplimiento como el de PR.

Etiquetas que los lectores entienden

Usa términos sencillos que coincidan con lo ocurrido.

• Patrocinado: La más común. Señala que se intercambió dinero u otro valor.
• Publicidad: Clara, pero puede sentirse más comercial de lo que quieres para una pieza con formato de artículo.
• Colocación pagada: Muy directa. Funciona bien cuando todo el contenido está pagado.
• Contenido de socio: Adecuado cuando hay una verdadera asociación, pero puede sonar editorial si no se explica.

Evita etiquetas que parezcan navegación normal del sitio, como “De nuestros socios”, “Destacado”, “Recomendaciones” o “Recursos”, a menos que también incluyan una divulgación explícita de pago. Esas pueden confundir porque se leen como secciones editoriales normales.

Líneas de divulgación de ejemplo

Mantenlas cortas, cerca del inicio del contenido y pensadas para personas.

• “Patrocinado: Esta sección fue pagada por [Brand].”
• “Publicidad: [Brand] pagó por este post.”
• “Colocación pagada: Podemos recibir compensación por esta mención.”
• “Contenido de socio: Esta página incluye una promoción pagada de [Brand].”

Elige una redacción y úsala de manera consistente en colocaciones similares. La consistencia fija expectativas. Si cada mención pagada usa la misma etiqueta, los lectores y editores discutirán menos sobre qué cuenta como patrocinado.

Atributos de enlace: sponsored, nofollow y qué pedir

Una etiqueta clara en la página es solo la mitad del trabajo. La otra mitad es el atributo del enlace, porque los motores de búsqueda lo leen incluso cuando los lectores no lo hacen.

Para qué sirve rel="sponsored"

rel="sponsored" está pensado para enlaces que existen porque se intercambió dinero (o algo de valor). Es una señal directa: este enlace forma parte de un acuerdo publicitario o de patrocinio. Si estás pagando por una colocación, esto normalmente es lo más adecuado.

Cuándo se usa rel="nofollow" (y por qué algunos aún lo eligen)

rel="nofollow" es más antiguo y más general. Indica a los motores de búsqueda que no traten el enlace como una recomendación editorial. Algunos editores usan nofollow para todos los enlaces no editoriales porque es su norma, el CMS viene por defecto así o quieren una regla simple para todas las colocaciones pagadas.

Cualquiera de las dos opciones puede ser apropiada, pero evita las señales mixtas. La incoherencia más visible es cuando la página dice claramente “Patrocinado” o “Pagado” pero el enlace se deja como dofollow. Eso puede parecer que le dices lo correcto a los lectores mientras ocultas la relación a los motores de búsqueda.

Cuando pagas, pide uno de estos resultados:

• Mejor opción: etiqueta de divulgación + rel="sponsored"
• Alternativa común: etiqueta de divulgación + rel="nofollow"
• Si usan ambos: rel="sponsored nofollow" está bien

Para facilitarlo al editor, puedes compartir un ejemplo para que lo copien:

<a href="https://example.com" rel="sponsored">Brand</a>

Cómo confirmar el atributo sin convertirlo en un proyecto técnico

No necesitas leer código todo el día. Usa una comprobación rápida.

Pide al editor una captura de pantalla de la configuración del enlace en su editor (muchas herramientas CMS muestran “Sponsored” o “Nofollow” como un interruptor). Si te sientes cómodo, haz clic derecho sobre el enlace en la página y usa “Inspeccionar” para ver si rel="sponsored" o rel="nofollow" está presente. Y si quieres un rastro simple, pídeles que confirmen por escrito qué valor rel usarán, antes del pago.

Paso a paso: establece reglas de divulgación antes de pagar

Si esperas hasta después de que la publicación esté en vivo, la divulgación se convierte en una negociación incómoda. Fija las reglas primero y reduces tanto el riesgo de cumplimiento como la posibilidad de una queja pública. Trata la divulgación como un entregable, no como un “algo opcional”.

Aquí hay una secuencia que funciona para la mayoría de editores y creadores:

1. Acuerda qué estás comprando. Sé específico: ¿es una mención breve, una reseña completa, un puesto en una lista de “mejores herramientas” o una colocación fija dentro de un artículo existente? El formato afecta lo que los lectores esperan y cuán obvia debe ser la relación.
2. Elige la etiqueta de divulgación y la redacción exacta. Decide la etiqueta antes de que alguien redacte. “Patrocinado” o “Colaboración pagada” suele ser claro. Si necesitas una frase, mantenla simple: “Esta sección está patrocinada por [Brand].” Evita términos vagos como “colaboración” si hay dinero de por medio.
3. Fija expectativas sobre el atributo del enlace y cómo lo verificarás. Confirma por escrito si el enlace usará el atributo sponsored, nofollow o ninguna etiqueta de seguimiento. También acuerda qué significa “en vivo”: revisarás el código de la página (o obtendrás una captura del CMS) y confirmarás que el atributo está presente.
4. Confirma derechos de edición y qué pasa si la página cambia. Pregunta qué sucede si el editor actualiza el artículo más tarde, elimina tu mención o cambia la etiqueta. Decide si tendrás aprobación sobre ediciones materiales y con qué rapidez deben corregir problemas.
5. Documenta todo. Conserva la factura, un resumen por correo con los términos y capturas de pantalla de la divulgación y del enlace como se publicaron.

Un ejemplo práctico: pagas por un puesto en una lista “Top accounting apps”. Antes de pagar, acuerdas que la entrada estará marcada “Patrocinado”, el enlace usará el atributo sponsored y recibirás un aviso antes de cualquier edición futura de esa sección. Esa página de acuerdo evita la mayoría de los problemas posteriores.

Errores comunes que crean riesgo de cumplimiento y PR

La mayoría de los problemas de divulgación no son por una mala etiqueta puntual. Ocurren cuando la divulgación es difícil de notar, difícil de entender o se trata como algo que esconder. Ahí es cuando lectores, editores y a veces plataformas empiezan a hacer preguntas incómodas.

Un fallo frecuente es enterrar la nota en un pie de página, en una página de términos o en una fuente minúscula y de bajo contraste. Si un lector razonable puede pasarla por alto, asume que se verá como engañoso. Ponla donde aparezca la mención pagada y hazla legible en móvil.

Otro problema es usar lenguaje suave que nunca dice que hubo dinero de por medio. Palabras como “socio” o “en colaboración” pueden ser verdad y aun así poco claras. Si buscas claridad, dilo directamente: fue pagado o patrocinado.

Los patrones que más problemas causan son también los más evitables: ocultar la divulgación en áreas globales del sitio en lugar de cerca del contenido, usar etiquetas vagues, intentar prohibir la divulgación en el acuerdo, pagar a través de un tercero para “evitar” la divulgación, o ser inconsistente (algunas colocaciones divulgadas y otras no).

Un ejemplo realista: pagas para aparecer en una lista “Top tools” de un blog sectorial. Si el artículo no tiene una etiqueta clara y tu marca es la única con un enlace dofollow, los lectores pueden asumir que el ranking es editorial. Si la relación se revela después, la historia será sobre confianza, no sobre tu producto.

Términos del acuerdo que merece la pena dejar por escrito

Si hay intercambio de dinero, trátalo como un pequeño contrato, aunque sea solo un hilo de correo con términos claros. Un acuerdo escrito simple reduce confusiones, protege a ambas partes y hace que la divulgación sea menos riesgosa.

Un buen inicio es fijar cinco puntos en lenguaje claro:

• Requisito de divulgación y redacción exacta: especifica la etiqueta que quieres (por ejemplo, “Patrocinado” o “Colaboración pagada”) y dónde debe aparecer. Pide al editor que no la reescriba ni la mueva por debajo del pliegue.
• Requisito de atributo del enlace: indica si el enlace debe usar rel="sponsored" (o nofollow) y confirma que se aplica a la URL específica por la que pagas.
• Flujo de aprobación y tiempos: define si ves un borrador, quién puede pedir ediciones y cuánto dura cada paso de revisión.
• Política de ediciones y eliminación: cubre qué ocurre si la página se actualiza más tarde, se elimina tu mención o desaparece la divulgación.
• Responsabilidad e indemnización: aclara quién es responsable del cumplimiento con reglas publicitarias y de plataforma, y quién cubre costes si surge una reclamación.

Para el flujo de aprobación, mantenlo con límite de tiempo. Ejemplo: borrador compartido en una fecha, una ronda de ediciones en 2 días hábiles, prueba final enviada antes de publicar. Si el editor no permite preaprobación, exige una captura o vista de staging del emplazamiento final antes de que se publique.

Las ediciones después de publicar son una sorpresa común. Añade una promesa simple de “integridad de la página”: la divulgación permanece visible, el enlace permanece activo por un plazo mínimo y cambios significativos (título, posicionamiento o destino del enlace) requieren tu aprobación por escrito.

Escenario de ejemplo: una mención pagada en lista hecha de forma segura

Una marca SaaS (por ejemplo, una herramienta de facturación) paga para ser incluida en la lista “Top tools for freelancers” de un editor. El objetivo es una mención relevante y un enlace que lleve lectores reales, no una colocación que explote después.

Antes de pagar, la marca pide dos cosas: una etiqueta clara y el atributo de enlace correcto. El editor acepta añadir una nota corta cerca de la parte superior del artículo y una pequeña etiqueta en el elemento de la lista específico.

La redacción del editor es clara: “Patrocinado: algunas herramientas abajo son colocaciones pagadas.” Aparece directamente bajo el titular, antes de la lista, en el mismo tamaño de fuente que la introducción. En el elemento de la marca hay una pequeña etiqueta “Patrocinado” junto al nombre de la herramienta.

Los lectores suelen reaccionar bien porque nada se oculta. La gente puede seguir usando la lista y la divulgación no suena como una advertencia.

Después de publicar, la marca hace una auditoría rápida y guarda pruebas mientras esté correcto:

• Confirma que la divulgación es visible antes de que empiece la lista.
• Comprueba el texto exacto de la etiqueta (sin lenguaje vago de “socio”).
• Verifica que el enlace use el atributo acordado (rel="sponsored" o rel="nofollow").
• Toma capturas de pantalla de la parte superior de la página y del elemento específico de la lista.
• Guarda la factura y el correo que confirma las reglas de divulgación y enlace.

Un pequeño ajuste de redacción puede prevenir un hilo negativo. Si el editor escribió originalmente “Nuestros socios”, la marca pide cambiarlo a “Patrocinado” o “Colocación pagada.” “Socio” puede sonar como si el editor intenta que parezca editorial. “Patrocinado” dice la verdad en una palabra.

Lista rápida antes y después de una colocación

Cuando hay intercambio de dinero, trata cada colocación como un pequeño lanzamiento: quieres divulgación clara, el tratamiento correcto del enlace y pruebas por si alguien lo cuestiona luego.

Antes de que salga en vivo

Confirma expectativas en un solo correo o documento.

• La divulgación está planificada donde un lector normal la notará (cerca del titular, la intro o el propio enlace), no enterrada en un pie de página.
• La redacción es clara: debe decir que es pagado, patrocinado o un anuncio.
• El tratamiento del enlace se acuerda por adelantado (por ejemplo, sponsored o nofollow).
• Sabes quién puede arreglar problemas después de publicar y con qué rapidez responden.
• Defines qué significa “hecho”: fecha en vivo, duración y si los cambios necesitan tu aprobación.

Después de que esté en vivo

Abre la página como un lector primero y luego verifica los detalles.

• Encuentra la divulgación rápidamente sin buscar.
• Comprueba que el texto y la colocación coinciden con lo aprobado.
• Verifica el atributo del enlace en el código de la página.
• Guarda pruebas de inmediato: una captura fechada de la divulgación y el enlace, más copia de la factura o recibo de pago.
• Pon un recordatorio para volver a revisar más tarde por si la página se edita, se marca noindex o se elimina.

Próximos pasos: crea un proceso repetible para colocaciones pagadas

La forma más segura de manejar colocaciones pagadas es dejar de tratarlas como casos aislados. Escribe una política simple, úsala siempre y evitarás debates de última hora cuando un editor pregunte: “¿Cómo quieres esto etiquetado?”

Comienza con un conjunto de reglas estándar que tu equipo pueda reaplicar: qué etiqueta de divulgación quieres, dónde debe aparecer y qué atributo de enlace es aceptable. Manténlo corto y específico, incluyendo qué ocurre si la divulgación se mueve o se elimina.

Un formulario de ingreso ligero también ayuda. Alguien lo puede completar rápido y da a las aprobaciones algo concreto que revisar:

• Tipo de colocación (reseña, lista, post de invitado, sidebar)
• Tipo de compensación (dinero, producto gratis, afiliado) y cantidad
• Etiqueta requerida y dónde aparecerá
• Atributo de enlace requerido (sponsored, nofollow) y excepciones
• Responsable y fecha límite (quién aprueba, quién verifica después de publicar)

Elige socios que estén cómodos siendo transparentes. Si un editor se resiste a un etiquetado claro o intenta ocultar la relación, el riesgo normalmente recae en ti más adelante.

Si compras colocaciones mediante un proveedor como SEOBoosty (seoboosty.com), integra los requisitos de divulgación y atributo de enlace en tus instrucciones por defecto. Así, incluso cuando eliges desde inventario curado, cada colocación sigue las mismas reglas visibles y defendibles.