Mide el ROI de los backlinks con un seguimiento simple de antes/después

Por qué es difícil probar el ROI de los backlinks (y a qué apuntar)

Los backlinks pueden funcionar incluso cuando los resultados parecen poco claros. Las posiciones se mueven, pero es difícil saber si fue el enlace o si fue estacionalidad, una actualización de Google, un nuevo competidor, una edición de la página o pura suerte. El SEO también es lento. Un enlace añadido hoy puede ayudar en unos días, semanas o no ayudar en absoluto, según la página, la consulta y la rapidez con la que Google vuelva a rastrear y reevaluar.

Cuando la gente dice que quiere medir el ROI de los backlinks, normalmente no necesita una prueba perfecta. Necesita respuestas claras a tres preguntas:

• ¿Estamos moviéndonos en la dirección correcta?
• ¿Qué tan grande es el cambio?
• ¿Qué tan seguros estamos de que los enlaces jugaron un papel?

Una definición práctica de ROI para backlinks se parece a esto:

• Dirección: más keywords subiendo (no solo un término afortunado)
• Tamaño: suficiente aumento para importar (tráfico, leads o ingresos, no solo impresiones)
• Confianza: el momento y el patrón coinciden con cuando los enlaces se publicaron

Puedes obtener señales fiables sin atribuciones complejas. Los indicadores más sencillos son:

• Cohortes de posiciones: grupos de keywords que comienzan en posiciones similares (como 4-10 o 11-20) y si más de ellas suben después de los enlaces
• Segmentos de tráfico orgánico: páginas de destino vinculadas a las páginas a las que construiste enlaces, además de marca vs no marca cuando puedes separarlo
• Conversiones asistidas: si la búsqueda orgánica aparece antes en el camino para personas que luego convierten (incluso si el clic final es directo o email)

También hay momentos en los que no deberías esperar un resultado claro. Si el sitio es pequeño, no tiene una línea base estable, o apunta a keywords con baja demanda de búsqueda, los datos serán ruidosos. Lo mismo ocurre si cambias muchas cosas a la vez (nuevas páginas, nuevos títulos, nuevos enlaces internos, nuevas ofertas). Incluso colocaciones de alta autoridad pueden verse inconsistentes cuando el punto de partida es inestable.

El objetivo es una historia de antes/después que sea honesta, repetible y lo suficientemente buena para guiar la siguiente decisión.

Plantea una pregunta de ROI simple antes de empezar

El ROI de backlinks se complica cuando intentas probarlo todo a la vez. Empieza escribiendo una pregunta que puedas responder con datos de antes/después.

Elige un objetivo principal único. Los rankings suelen ser el punto de partida más limpio porque tienden a moverse antes que los ingresos. El tráfico es una buena segunda opción. Los leads y los ingresos también funcionan, pero solo si puedes rastrearlos de forma consistente.

Escribe las páginas exactas a las que vas a construir enlaces y por qué cada página importa. Mantenlo pequeño: 3 a 10 URLs objetivo son suficientes para una primera prueba. Si una página no está ligada a un resultado (clics de contacto, solicitudes de demo, una categoría de producto clave), déjala fuera.

Decide la ventana de tiempo antes de hacer nada. Usa un periodo de línea base (antes de los enlaces) y un periodo de prueba (después de los enlaces). Un valor por defecto práctico es 28 días antes vs 28 días después, y luego repetir con 56 vs 56 días si el sitio se mueve despacio.

Define el éxito en una frase usando una métrica que coincida con tu objetivo:

• Objetivo de rankings: “Aumentar el número de keywords rastreadas en posiciones 4-20 para las páginas objetivo.”
• Objetivo de tráfico: “Aumentar las visitas orgánicas a las páginas objetivo desde consultas no de marca.”
• Objetivo de leads: “Aumentar las envíos de formularios orgánicos que comienzan en las páginas objetivo.”
• Objetivo de ingresos: “Aumentar las compras orgánicas donde la primera página de entrada es una página objetivo.”

Ejemplo concreto: si estás construyendo enlaces a una página de precios y dos páginas de servicio, tu pregunta de ROI podría ser: “¿Ganaron esas tres páginas más keywords en posiciones 4-20 y más sesiones orgánicas no de marca en los 28 días después de que los enlaces se publicaron?” Es lo suficientemente estrecho para responder, pero sigue siendo significativo.

Recopila los datos mínimos que necesitas (una hoja por página)

No necesitas una atribución complicada para medir el ROI de los backlinks, pero sí necesitas consistencia. Pon la evidencia en un solo lugar para poder explicarla después.

Empieza con un registro simple de enlaces. Para cada colocación que estés evaluando, anota qué pasó y cuándo. No confíes en la memoria, especialmente si los enlaces se publican durante varias semanas.

Columnas que cubren la mayoría de los casos:

• Fecha de publicación del enlace
• Sitio de origen o nombre de la colocación (algo que reconozcas después)
• URL objetivo en tu sitio
• Tema del anchor (lenguaje llano como “precios”, “comparativa”, “mención de marca”)
• Notas (cualquier cosa inusual)

A continuación, captura tu línea base una vez y congélala. Elige una fecha de referencia (a menudo el día antes de que se publique el primer enlace, o una instantánea semanal), registra los números iniciales y no sigas actualizando la línea base más tarde para que el antes/después no se vea más limpio de lo que fue. Puedes añadir nuevas instantáneas, pero conserva la línea base original intacta.

Mantén las métricas de la línea base ligadas a las URLs objetivo:

• posición inicial (para una lista fija de keywords)
• sesiones orgánicas a esas páginas
• conversiones desde tráfico orgánico (o tu proxy más cercano, como leads o inicios de checkout)

Finalmente, añade un pequeño registro de contexto para que no atribuyas a los enlaces cambios causados por otra cosa. Anota eventos importantes durante la ventana: nuevas páginas publicadas, cambios en enlaces internos, un rediseño, cambios de precios, promociones, cambios de tracking.

Ejemplo: si apuntas un nuevo enlace a tu página de precios y también cambias los niveles de precios esa misma semana, anota ambos. Más tarde, si las conversiones suben pero los rankings no, tendrás una explicación más clara.

Cuando todo esto vive en una hoja, compartir resultados lleva minutos en lugar de horas.

Cohortes de posiciones: la forma más fácil de ver movimiento

La posición media es ruidosa. Una keyword que salte de 70 a 30 puede hacer que tu “promedio” parezca genial aunque el tráfico apenas cambie. Las cohortes de posiciones solucionan esto mostrando cuántas keywords cruzan umbrales significativos.

Empieza con un conjunto de keywords ligado a las páginas a las que estás construyendo enlaces, no a todo tu sitio. Si un backlink apunta a una página de producto, rastrea las keywords por las que esa página ya posiciona (más algunas variantes cercanas). Mantén esta lista sin cambios durante la ventana de prueba para que el resultado sea comparable.

Agrupa las keywords por dónde comienzan. Estas bandas funcionan para la mayoría de sitios:

• 1-3 (posiciones top)
• 4-10 (página 1)
• 11-20 (página 2)
• 21-50 (necesita trabajo)
• 51+ (tiros largos)

Luego registra conteos, no promedios. Cada semana (o cada dos semanas), anota cuántas keywords están en cada banda. El patrón que buscas es keywords subiendo una banda a la vez.

Presta atención especial al movimiento “casi ganancia”:

• Cuando los términos entran en 11-20, están lo bastante cerca como para que una señal más (otro enlace relevante, una actualización de contenido, un título mejor) a menudo los empuje a la página 1.
• Cuando los términos entran en 4-10, pequeñas ganancias pueden convertirse rápidamente en tráfico real.

Ejemplo: añades dos enlaces fuertes a una página guía. Antes de los enlaces, 18 keywords rastreadas estaban en 21-50 y solo 2 en 4-10. Cuatro semanas después, 7 keywords se han movido a 11-20 y 4 a 4-10. Aunque el tráfico aún no se haya recuperado por completo, ese cambio de cohortes es una evidencia sólida al medir el ROI de backlinks.

Segmentos de tráfico orgánico que hacen visible el impacto de los backlinks

El tráfico orgánico es ruidoso. La estacionalidad, las promociones e incluso una nueva entrada del blog pueden cambiar los números. Una forma sencilla de medir el ROI de backlinks sin atribución perfecta es dividir el tráfico orgánico en algunos segmentos limpios y luego comparar las mismas ventanas antes y después de que se publiquen los enlaces.

Segmentar de una forma en la que puedas confiar

Empieza agrupando las sesiones orgánicas por página de destino. Haz dos cubos:

• páginas que recibieron nuevos backlinks (tu grupo de prueba)
• páginas similares que no lo hicieron (tu grupo de control)

Si las páginas enlazadas suben mientras las de control se mantienen planas, tienes una historia más sólida que una captura de pantalla del tráfico de todo el sitio.

Si puedes, separa marca vs no marca. La demanda de marca puede aumentar por razones no relacionadas con enlaces (menciones en prensa, publicaciones sociales, boca a boca). El crecimiento no de marca suele estar más cerca de lo que influyen los backlinks.

Para mantener las comparaciones justas, iguala los periodos de línea base y prueba por duración y días de la semana. Compara “28 días antes” con “28 días después”, no “el mes pasado vs este mes” con recuentos de días diferentes.

Una configuración práctica en la mayoría de herramientas analíticas:

• Páginas de destino orgánicas: páginas enlazadas vs páginas no enlazadas
• Marca vs no marca (a nivel de consulta si está disponible, si no, intención de la página como proxy)
• Comparaciones con las mismas fechas (mismo número de días de la semana)
• Una métrica de volumen (sesiones) más una métrica de calidad (sesiones comprometidas o conversiones por sesión)

Qué observar

Primero, busca desbordamiento. Un enlace fuerte a una página puede elevar también páginas cercanas, como una subida en la página de precios tras enlaces a una guía relacionada. Registra el desbordamiento por separado para no subestimar el impacto.

Segundo, observa la calidad, no solo el volumen. Si las sesiones suben pero las sesiones comprometidas no, el enlace puede ser irrelevante o atraer visitantes equivocados.

Conversiones asistidas: prueba sin pretender que la atribución es perfecta

Los informes de último clic a menudo esconden lo que los backlinks realmente hacen. Un nuevo enlace puede traer una primera visita orgánica, luego la persona vuelve más tarde por directo, email o marcador y finalmente convierte. Si solo miras el último clic, puede parecer que el backlink no hizo nada.

Elige 1 o 2 eventos de conversión que confíes y mantenlos estables durante la ventana de prueba. Para la mayoría de sitios, eso es un envío de formulario de lead, el inicio de una prueba o una compra. Evita apilar una larga lista de objetivos. Quieres una señal clara.

Trata las páginas de destino orgánicas conectadas a las páginas a las que construiste enlaces como tu “zona de asistencia”. No estás afirmando que el backlink cerró la venta. Estás mostrando que ayudó a iniciar (o reiniciar) el recorrido.

Cheques asistidos simples que funcionan en la mayoría de configuraciones:

• Conversiones donde la primera sesión fue orgánica (antes vs después)
• Tasa de conversión de usuarios recurrentes procedentes de orgánico (antes vs después)
• Caminos donde lo orgánico aparece antes para el mismo grupo de páginas de destino
• Lapso de tiempo: conversiones que ocurren 1-14 días después de la primera visita orgánica
• Notas para promociones, cambios de precios, caídas del servicio, estacionalidad

Ejemplo: apuntas nuevos enlaces a una página de producto y dos guías de apoyo. Tras la publicación de los enlaces, las compras por último clic apenas se mueven, pero más compradores tuvieron una visita orgánica anterior a esas guías en la semana previa. Eso es evidencia de apoyo de que tu seguimiento de impacto de backlinks está captando influencia real, aunque el clic final venga de otro lado.

Usa las métricas asistidas para reforzar tu historia principal, no para sustituirla. Son más fuertes cuando coinciden con lo que ves en rankings y tráfico orgánico.

Paso a paso: un flujo de trabajo de antes/después que puedes repetir

No necesitas una atribución perfecta para medir el ROI de backlinks. Necesitas una línea base limpia, una ventana “después” consistente y la misma vista de rendimiento en ambos periodos.

Antes de empezar, elige una unidad de trabajo: un conjunto de páginas objetivo (o una carpeta), además de las consultas para las que esas páginas ya posicionan. Manténlo estable. Si cambias el conjunto de páginas a mitad de la prueba, tus resultados no serán comparables.

Un flujo repetible

Usa esta secuencia cada vez que añadas un lote de enlaces:

1. Congela una ventana de línea base. Elección común: los 28 días antes de que se publique el primer enlace. Exporta tus cohortes de posiciones, segmentos de tráfico orgánico y conversiones asistidas para las páginas elegidas.
2. Define tu ventana “después”. Da tiempo a que los enlaces sean rastreados y contados. Una configuración práctica es ignorar la primera semana y medir las semanas 2-6.
3. Cuenta el movimiento de cohortes, no promedios. Rastrea cuántas consultas pasaron de 11-20 a 4-10, o de 4-10 a 1-3.
4. Compara deltas de tráfico orgánico por segmento. Observa el tráfico a las páginas enlazadas y a un pequeño grupo de control. Si las páginas no relacionadas crecieron más, es probable que los enlaces no sean la razón.
5. Añade cambios en conversiones asistidas para las mismas porciones. Comprueba si esas mismas páginas o clústeres temáticos muestran más asistencias, no solo conversiones por último clic.

Escribe el resultado en un párrafo

Termina con un resumen breve que incluya números y salvedades:

“Durante las semanas 2-6 vs la línea base de 28 días, 18 consultas pasaron al top 10 (+12), las sesiones orgánicas a las páginas objetivo subieron 22% (+640) y las conversiones asistidas desde esas sesiones aumentaron de 9 a 14 (+5). Dos páginas también se actualizaron en la semana 3, por lo que los resultados probablemente reflejan tanto enlaces como cambios on-page.”

Errores comunes que hacen que el ROI parezca mejor o peor de lo que es

La mayoría de pruebas de backlinks fallan por la misma razón: cambias más de una cosa a la vez y luego tratas de explicar el resultado con una sola causa. Trata tu antes/después como un pequeño experimento.

Cinco trampas que sesgan los resultados

• Combinar backlinks con cambios on-page. Si reescribes la página, cambias títulos, añades enlaces internos y construyes enlaces la misma semana, no puedes saber qué impulsó la subida. Congela las ediciones durante la ventana de prueba o rastrea las páginas editadas por separado.
• Cambiar silenciosamente el conjunto de keywords. Es fácil eliminar keywords tercas y quedarte con las ganadoras sin darte cuenta. Bloquea tu lista de keywords el día 1. Solo añade keywords nuevas en una pestaña de “expansión” separada.
• Comparar semanas no equivalentes. Una semana con festivo frente a una semana normal puede invertir tráfico y tasas de conversión. Usa rangos de días iguales y anota promociones o envíos por email.
• Usar promedios del sitio en lugar de segmentos de páginas enlazadas. Unas pocas páginas suelen beneficiarse primero. Si solo miras sesiones orgánicas totales, la señal se diluye.
• Declarar victoria por una keyword grande. Un salto de 12 a 3 se siente genial, pero puede ser ruido. Confírmalo con movimiento de cohortes y tráfico a las páginas enlazadas.

Un guardarraíl simple

Antes de compartir resultados, escribe una frase: “Desde (fecha) hasta (fecha), el único cambio planificado en estas páginas fue (backlinks).” Si ocurrieron otros cambios, enuméralos claramente. Eso mantiene la historia honesta y facilita la defensa.

Lista rápida antes de compartir resultados

La mayoría de los debates sobre “mal ROI” ocurren porque se movió la ventana de tiempo, se cambió el conjunto de keywords o se mezcló tráfico de marca y no marca.

Documenta las fechas de línea base y de prueba en un solo lugar (una nota en la hoja es suficiente). No las ajustes después para “incluir una semana más” a menos que lo etiquetes claramente como una nueva prueba.

Asegúrate de que tus cohortes de keywords estén guardadas y sin cambios. Si añades keywords nuevas a mitad de la prueba, podrías acreditar a los enlaces por rankings que ya estaban mejorando, o culpar a los enlaces por una keyword que nunca fue realista.

Agrupa las páginas que recibieron enlaces para que el informe sea siempre “páginas enlazadas” vs “páginas no enlazadas”, incluso si tus herramientas son básicas.

Chequeo antes de compartir:

• Las fechas están fijadas y coinciden con cada gráfico que compartes
• Las cohortes de keywords están congeladas (sin altas ni bajas)
• Las páginas enlazadas se rastrean como un grupo
• Marca vs no marca está separado, o claramente anotado
• Incluiste una métrica de calidad (conversión, lead o engagement)

Añade una línea de contexto para cualquier cosa que pueda sesgar los resultados: una actualización de algoritmo, un pico de PR, una caída del tracking o un cambio mayor del sitio.

Ejemplo: validar impacto para un sitio pequeño de negocio

Imagina una pequeña empresa B2B que vende un producto central. Construyen backlinks a dos páginas de producto (“Precios” e “Integraciones”) y a una página de comparación (“Nosotros vs Competidor”). No tocan el blog ni cambian la estructura del sitio durante la prueba.

Antes de que los enlaces se publiquen, hacen una instantánea de tres cosas en una hoja: las principales keywords y posiciones de cada página objetivo, sesiones orgánicas a páginas enlazadas vs no enlazadas, y conversiones por solicitud de demo con una vista asistida (qué tan a menudo lo orgánico apareció antes en el recorrido).

Seis semanas después, las cohortes de posiciones cuentan la primera historia limpia. Muchas keywords rastreadas que estaban en posiciones 21-50 pasan a 11-20. Eso importa porque 21-50 suele traer poco tráfico, mientras que 11-20 está lo bastante cerca como para empezar a obtener clics reales con pequeñas mejoras.

Los segmentos de tráfico orgánico confirman que no es ruido del sitio entero. Las páginas enlazadas suben (por ejemplo, +35% sesiones orgánicas), mientras que las páginas de producto no enlazadas y las entradas del blog se mantienen planas (por ejemplo, +2%). Esa división es una de las formas más sencillas de medir el ROI de backlinks sin pretender que tienes atribución perfecta.

Las conversiones asistidas añaden prueba de negocio. Las solicitudes de demo pueden no subir instantáneamente en un informe de último clic, pero ves más demos “asistidos por orgánico” (por ejemplo, de 18 a 27). La gente encuentra el sitio más a menudo por búsqueda orgánica, aunque conviertan después por email o directo.

Para decidir el siguiente paso, usa una regla simple:

• Escala si las posiciones se movieron de cohorte y el tráfico de páginas enlazadas subió mientras las no enlazadas se mantuvieron planas.
• Pausa si todo subió junto (probablemente estacionalidad o un cambio más amplio).
• Cambia objetivos si solo la página de comparativa se movió pero las de producto no (los enlaces pueden estar apuntando a la intención equivocada).

Pasos siguientes: convierte una medición en un proceso repetible

Una vez que puedas medir el ROI de backlinks con una vista limpia de antes/después, el objetivo cambia. Ya no estás tratando de probar que los backlinks “funcionan” en general. Estás creando una prueba repetible que muestra qué funciona para tu sitio.

Elige la siguiente prueba basada en la mayor incertidumbre:

• Si los rankings se movieron pero el tráfico no, prueba un conjunto de keywords que coincida mejor con lo que la página vende.
• Si no hubo movimiento, prueba páginas objetivo diferentes (a menudo páginas más cercanas a ingresos responden más rápido).
• Si el movimiento fue lento, amplía la ventana para no juzgar ruido.

Haz de la hoja tu sistema. Usa los mismos campos cada vez para que los resultados sean comparables entre campañas:

• Nombre de la prueba y fecha de publicación del enlace
• URL de la página objetivo y cohorte de keywords
• Ventana de línea base y ventana después (misma duración)
• Notas sobre cambios (ediciones de contenido, estacionalidad, promociones)
• Resumen de resultado (cambio de cohortes, sesiones orgánicas, conversiones asistidas)

Luego reasigna esfuerzo. Sigue financiando las páginas que muestran un patrón consistente (primero movimiento de cohortes, luego tráfico orgánico cualificado y luego asistencias). Pausa las páginas que no responden tras dos pruebas sólidas a menos que puedas explicar por qué (poca relevancia on-page, intención desajustada, demanda limitada).

Si quieres pruebas con fechas marcadas y limpias, las fechas previsibles de colocación ayudan mucho. Servicios como SEOBoosty (seoboosty.com) se centran en asegurar backlinks premium desde sitios autorizados mediante un inventario curado y un modelo de suscripción, lo que puede facilitar mantener ventanas de antes/después consistentes.