Backlinks para páginas de preços: intenção por usuário vs por uso

Que problema as páginas de intenção de preço resolvem

Pessoas que procuram “pricing” normalmente não estão só navegando. Estão comparando. Querem respostas rápidas: é por usuário? Pago pelo uso? O que acontece quando escalamos? Vai ficar caro para meu time?

Se sua página não responde à pergunta exata que já está na cabeça do pesquisador, ele vai sair e continuar comprando.

Uma página de intenção de preço é uma ideia simples: uma página construída em torno de um modelo mental de precificação. Esse modelo costuma ser ou preço por usuário (assentos, colegas, licenças) ou preço baseado no uso (eventos, chamadas de API, créditos, GB, minutos). O objetivo não é duplicar sua tabela de preços. É explicar a lógica do preço de forma que combine com o pensamento do pesquisador.

Uma boa página de intenção faz duas coisas:

• Corresponde à intenção por trás da consulta (não só à palavra “pricing”), então tem chance real de ranquear.
• Reduz surpresas, então o próximo passo (teste, demo, compra) parece mais seguro.

Uma página genérica de preços frequentemente falha porque tenta servir duas comparações diferentes ao mesmo tempo. Quem procura por preço por usuário quer ver custo por assento e como adicionar pessoas altera a fatura. Quem procura por preço baseado no uso quer saber o que conta como uso, como funcionam os excessos e como é um mês típico. Misture tudo e a mensagem fica confusa.

É aqui também que links de autoridade importam. Se você conquista backlinks fortes para uma página que corresponde a uma intenção específica, é mais provável atrair os visitantes certos e convertê-los, ao invés de gastar equity de link em tráfego confuso.

Por usuário vs baseado no uso: o que os visitantes realmente querem dizer

Quando alguém busca uma página de preço por usuário, normalmente está tentando fazer contas rápidas: “Se eu tenho 12 pessoas, quanto vai custar?” Esperam ver assentos (users), tiers claros e uma explicação simples do que muda ao subir de plano.

Também se importam com detalhes que alteram a fatura real: limites por assento, acesso por função, usuários administrativos, convidados e se add-ons são cobrados por usuário ou por conta. Se sua página fala só de “créditos” ou “eventos”, parece o modelo errado e o visitante vai embora.

Quem busca preço baseado no uso está perguntando outra coisa: “Se meu uso dobrar, o que acontece com a fatura?” Esperam ver a unidade cobrada (requisições, GB, mensagens, chamadas de API), a tarifa e como os custos escalam.

Uma boa página baseada no uso responde rápido às perguntas ocultas: existe gasto mínimo mensal ou compromisso? O que conta como uso faturável (e o que é grátis)? Como funcionam os excessos (teto rígido vs pay-as-you-go)? Como faturamento mensal vs anual altera o custo? E alguns exemplos reais com números.

Errar o modelo é uma das maneiras mais rápidas de gerar rejeição e conversões fracas. Quem precisa orçar por assentos não vai procurar por calculadoras feitas para consumo. Quem busca por consumo não vai confiar numa tabela simples se não tiver as tarifas por unidade.

Exemplo: uma equipe de 20 pessoas buscando “per-user pricing” quer ver “Team: $X por usuário” e o que os assentos incluem. Um desenvolvedor buscando “API pricing per request” quer um rate card, uma camada gratuita (se houver) e uma fatura exemplo para 1M de requisições. Se sua página não responde a primeira pergunta em 10 segundos, também não é nela que você deve concentrar backlinks.

Decidindo quais páginas criar (e para que cada uma serve)

Comece simples: uma página principal de Pricing, mais uma ou duas páginas de intenção que correspondam à forma como as pessoas pensam sobre custo. Backlinks funcionam melhor quando a página responde a uma pergunta clara, não a cinco.

Uma configuração prática se parece com isto:

• Página principal de Pricing: sua fonte da verdade. Planos, inclusões, termos de faturamento e o caminho mais curto para se inscrever.
• Página de intenção por usuário: para visitantes perguntando “Quanto isso vai custar para meu time?”
• Página de intenção baseada no uso: para visitantes perguntando “Quanto isso vai custar no meu volume?”

Você precisa das duas páginas de intenção quando (1) seu produto pode ser comprado de ambos os modos (assentos e uso), ou (2) a demanda de busca existe claramente para ambos os modelos mentais na sua categoria. Geralmente dá para ficar com uma só página de intenção quando seu preço segue verdadeiramente um modelo e os compradores não costumam compará-lo pelo outro.

Nomeie as páginas para que o modelo mental fique óbvio no título e no H1 da página. Evite rótulos criativos. Clareza vence criatividade.

Bons exemplos:

• “Preços por usuário: como funciona a cobrança por assento”
• “Preços baseados no uso: pay-as-you-go explicado”

Cada página deve ter um objetivo.

• A página principal de Pricing converte. Responde “Qual plano devo comprar?”
• A página por usuário reduz ansiedade sobre tamanho do time e funções. Responde “Quantos assentos preciso e o que acontece se crescermos?”
• A página baseada no uso reduz o medo de faturas surpresas. Responde “O que é medido, como é contado e quanto custa um mês típico?”

Quando você conquista links de autoridade (via PR, parcerias ou serviço), pode apontá-los para a página que melhor corresponde à comparação exata que as pessoas estão buscando.

Exemplos de palavras-chave para cada modelo mental de preço

Quem busca preços não faz só uma pergunta. Primeiro escolhe um modelo mental (assentos vs uso) e depois procura uma página que combine. Por isso grupos de palavras-chave importam antes de pensar em backlinks.

Aqui estão padrões comuns que sinalizam que alguém espera um preço por pessoa (por assento):

• per user pricing
• seat-based pricing
• price per seat
• pricing per employee
• per seat cost

Padrões baseados no uso sinalizam que a fatura muda com o volume (eventos, chamadas de API, GB, minutos e assim por diante):

• usage-based pricing
• pay as you go pricing
• metered billing pricing
• consumption-based pricing
• pricing per API call

Modificadores dizem que tipo de conteúdo de ajuda a consulta espera. “Calculator”, “example”, “vs”, “template” e “pros and cons” são comuns. “Per user pricing calculator” geralmente quer um detalhamento interativo (ou pelo menos a matemática passo a passo). “Usage-based pricing vs per-user” quer uma página de comparação.

Para evitar sobreposição, mapeie cada grupo de palavras-chave para uma página principal:

• A página de intenção por usuário mira termos relacionados a assentos e explica como os assentos são contados, o que acontece ao adicionar/remover usuários e para quem se encaixa.
• A página de intenção baseada no uso mira termos medidos e explica o que é medido, faixas típicas e como os custos escalam.
• Sua página principal de Pricing permanece centrada na marca como hub central.

Se ambos os modelos existem no seu produto, mantenha a terminologia distinta. Use “assento, usuário, funcionário” na página por usuário e “uso, volume, medido” na página por uso. Essa separação ajuda cada página a ranquear e facilita decidir qual deve receber seus links mais fortes.

O que colocar numa página de intenção por usuário

Uma página de intenção por usuário é para visitantes que já pensam em assentos. Querem uma resposta rápida: “Se meu time tem X pessoas, quanto vai custar?” Mantenha a página focada nesse modelo mental, não em todas as opções de preço que você oferece.

Uma estrutura simples funciona bem. Comece por quem ela atende (pequenas equipes, equipes em crescimento, enterprise) e uma descrição em linguagem simples de como os assentos funcionam. Depois mostre tiers ou faixas de exemplo para que as pessoas se auto-selecionem sem fazer muita conta mental.

Defina o que conta como usuário (e o que não conta)

Explique as regras numa caixa curta perto do topo e repita a linha-chave no FAQ. Inclua os casos limites que preocupam compradores:

• O que um “usuário/assento” pode fazer (login, criar, editar, aprovar)
• O que não conta (visualizadores somente leitura, convidados externos, acesso apenas por API)
• Como tratam admins (contam como assento os admin-only?)
• Como são tratados contratados (assentos temporários, assentos de convidado, passes diários)
• O que acontece quando alguém sai (regras de realocação de assento)

Um exemplo simples ajuda: “Um time de 12 pessoas com 2 stakeholders somente leitura paga por 12 assentos, não por 14.”

Facilite a escolha de plano para compradores por tamanho de time

Adicione um bloco de comparação pequeno que mapeie tamanhos de time para um plano recomendado. Mantenha legível: “1–5”, “6–20”, “21–100”, “100+.”

Se você oferece descontos por volume, diga quando começam e como são aplicados (queda no preço por assento, faturamento anual, mínimo de assentos). Depois feche com FAQs que removem atritos: mudanças mensal vs anual, prorrata, adicionar assentos no meio do ciclo e se assentos podem ser compartilhados (geralmente não).

Se esta página deve ranquear, não faça visitantes procurarem o caminho de compra. Torne o acesso à página principal de Pricing óbvio.

O que colocar numa página de intenção baseada no uso

Uma página baseada no uso deve responder uma pergunta rápida: “Quanto vou pagar se usar pouco, uma quantidade típica ou muito?” Se você conquista backlinks para uma página de preços, essa costuma ser a página que transforma interesse vago em uma estimativa confiante.

Comece com um fluxo previsível que combine com a forma como as pessoas fazem a conta.

Um fluxo simples que funciona

Coloque os detalhes de “como o preço funciona” antes das letras miúdas.

Comece definindo a unidade de uso em palavras simples (por 1.000 chamadas de API, por GB armazenado, por minuto processado). Depois mostre uma tabela de tarifas clara (tiers ou uma tarifa única, e o que muda em cada nível). Destaque quaisquer tetos, mínimos ou uso incluído logo de cara.

Em seguida, inclua 2 a 3 exemplos com números reais. Termine com FAQs curtos para casos limites e políticas.

Explique medição e relatórios (sem jargão)

As pessoas temem faturas surpresas porque não confiam no medidor. Diga exatamente como o uso é contado, quando ele zera e onde podem vê-lo.

Use frases simples como “Contamos requisições quando retornamos uma resposta com sucesso” ou “Armazenamento é medido pela média diária ao longo do mês de faturamento.” Se você tem um painel, diga com que frequência ele atualiza (em tempo real, a cada hora, diariamente) e se os relatórios podem ser exportados.

Adicione exemplos práticos que as pessoas possam copiar

Use cenários realistas com números arredondados. Por exemplo:

Pequeno: 50.000 eventos por mês a $0,10 por 1.000 eventos = $5/mês.

Médio: 2.000.000 eventos por mês a $0,08 por 1.000 eventos = $160/mês.

Grande: 50.000.000 eventos por mês com tarifa em camadas (primeiros 10M a $0,08, próximos 40M a $0,05) = $800 + $2.000 = $2.800/mês.

Trate das preocupações comuns diretamente

Responda perguntas sobre choque na fatura com proteções concretas: limites de gasto, alertas e o que acontece quando os limites são atingidos (pausar, limitar ou continuar). Seja direto sobre excessos, reembolsos (se houver) e se commits não usados são acumulados.

Se você oferece descontos por compromisso, mostre uma comparação simples “pay as you go vs commit” para que os compradores decidam sem adivinhar.

Como escolher qual página deve receber backlinks de autoridade

Escolha uma página para ser seu alvo de autoridade a longo prazo e mantenha as outras páginas de intenção focadas em consultas mais estreitas. Caso contrário você divide confiança entre páginas que competem entre si.

Um jeito simples de 5 passos para decidir

1. Escolha a página que você quer que seja a referência principal ao longo do tempo (frequentemente sua página principal de Pricing).
2. Verifique qual página pode corresponder ao maior conjunto de buscas sobre preços sem ficar vaga. Buscas amplas como “pricing”, “plans”, “cost” ou “how much” geralmente pertencem à página principal de Pricing.
3. Garanta que a página de autoridade tenha mensagem estável. Se números ou pacotes mudam o tempo todo, backlinks podem acabar apontando para afirmações desatualizadas.
4. Defina para que as páginas de intenção devem ranquear. Mantenha-as estreitas e de alto ajuste, como “per user pricing” vs “usage based pricing”, com exemplos claros e um caminho rápido de volta à página principal de Pricing.
5. Planeje como a autoridade flui no site. Navegação e layout devem deixar óbvio como ir da página principal de Pricing para as páginas de intenção (e voltar), para que mecanismos de busca e pessoas entendam a relação.

Uma regra prática: conquiste links para a página que você se sentiria confortável em mostrar a um jornalista ou analista daqui a um ano. Deixe as páginas de intenção fazerem o trabalho de casar modelos mentais específicos.

Navegação interna que suporta ranqueamento e conversões

Trate seu site como uma boa loja: uma fila de checkout óbvia e placas claras que ajudam as pessoas a achar a prateleira certa.

Para preços, isso geralmente significa uma página principal “Pricing” em que um visitante pronto para comprar consegue aterrissar e decidir rápido. Depois, acrescente páginas de intenção suportes para diferentes modelos mentais (por usuário e por uso), mas não as deixe virar becos sem saída. Essas páginas podem ranquear para consultas específicas, conquistar links e ainda guiar o visitante para a página de decisão.

Construa caminhos óbvios entre páginas

Use navegação na página que pareça natural, não enterrada em menus. Um visitante deve ver o que fazer a seguir em poucos segundos.

Uma abordagem simples:

• Perto do topo, adicione um bloco curto “Compare modelos de preço” que aponte para “Per-user pricing” e “Usage-based pricing.”
• Adicione um FAQ pequeno que responda “Qual modelo é melhor para mim?” e aponte para a outra página de modelo.
• Inclua uma tabela de comparação curta (3 a 5 linhas) com uma ação clara “Ver preços completos” que vá para a página principal de Pricing.
• Repita a chamada principal para ação no final (por exemplo, “Ver preços” ou “Iniciar teste”).

Explique quando o outro modelo é melhor (sem copiar a página inteira)

Cada página de modelo deve dizer para quem ela é e quando não é adequada. Mantenha em poucas linhas.

Por exemplo, a página por usuário pode dizer: “Melhor quando o tamanho do time é estável e você quer cobrança previsível.” Depois acrescente: “Se seu uso varia mês a mês, o modelo baseado no uso pode ser mais adequado” e aponte para a página de uso com um rótulo claro.

Toda página relacionada a preços precisa de um próximo passo que corresponda à intenção: caminho para a página principal de Pricing, contato com vendas ou iniciar. Se alguém aterrissa numa página por palavra-chave de uso e não encontra como comprar, você pode ranquear bem e ainda perder o cliente.

Erros comuns que desperdiçam backlinks em páginas de preços

A maneira mais rápida de desperdiçar bons backlinks é espalhá-los por um monte de páginas de preços quase idênticas. Se suas páginas “per-user pricing”, “seat pricing” e “per-seat cost” dizem a mesma coisa com pequenas palavras trocadas, você divide autoridade e confunde os mecanismos. Escolha uma página clara por intenção e faça cada página realmente diferente.

Outro erro é o desalinhamento de intenção. Uma página estreita como “$X por usuário” não deve tentar ranquear para termos amplos como “SaaS pricing” se não explica o modelo completo, tradeoffs e para quem serve. O inverso também acontece: um hub de preços grande falha quando tenta responder uma pergunta específica como “quanto custa um assento extra” sem dar uma resposta direta.

Esconder detalhes-chave atrás de um formulário também pode sair pela culatra. Se visitantes não conseguem ver preços exemplo, o que conta como uso ou o que é um “usuário”, a página parece rala. As pessoas saem, e o link que você ganhou faz menos trabalho.

A unidade é o ponto

Se a página é sobre assentos vs uso, diga isso cedo. Quando a unidade de preço fica enterrada abaixo da dobra, leitores perdem confiança e param de ler.

Fique atento a este padrão:

• Acrescentar novas páginas de preço todo trimestre sem um plano
• Reescrever títulos e headers para perseguir novas palavras-chave
• Transformar uma página de comparação em captura de leads, e depois voltar atrás

Se você está investindo em colocações premium e de alta autoridade, consistência importa. Mantenha o trabalho de uma página estável ao longo do tempo para que cada novo link se some em vez de te forçar a recomeçar.

Lista rápida antes de criar links para essas páginas

Alguns ajustes pequenos podem evitar que você envie autoridade para a página errada. Antes de buscar backlinks, garanta que cada página de intenção seja clara, específica e fácil de citar.

Use este checklist rápido antes de qualquer outreach ou colocação de backlink:

• Uma página, um modelo mental. A página por usuário responde perguntas baseadas em assentos; a página por uso responde perguntas de consumo. Se um visitante puder fazer duas perguntas diferentes de “como vocês cobram?” na mesma página, divida.
• Defina a unidade de preço em uma frase perto do topo. Exemplo: “Você paga $29 por usuário por mês, com mínimo de 5 assentos.” Ou: “Você paga $0,10 por 1.000 eventos após os primeiros 100.000 de cada mês.”
• Inclua ao menos dois exemplos numéricos que correspondam ao comportamento real de compra. Faça as contas para que as pessoas não precisem.
• Coloque os detalhes complicados em FAQs. Mínimos, excessos, picos de uso, descontos anuais, prorrata e ciclos de faturamento são frequentemente as frases exatas que as pessoas buscam antes de se comprometer.
• Ofereça duas ações claras. Uma para compradores self-serve (iniciar, comprar, testar) e outra para compradores maiores (falar com vendas, solicitar fatura, revisão de segurança).

Então decida qual página deve atrair os links mais fortes. Normalmente é a página que corresponde à intenção de preço mais ampla e que direciona visitantes para as páginas de modelo detalhadas e para a página principal de Pricing.

Exemplo: um produto, dois modelos de preço, três páginas

Suponha que você tenha uma ferramenta B2B de relatórios que cobra $25 por usuário, e você adiciona add-ons baseados em uso para atualizações extras de dados ou chamadas de API. É um só produto, mas compradores pesquisam com dois modelos mentais de preço diferentes e esperam respostas diferentes.

Uma configuração limpa de três páginas:

• Página principal de Pricing: tabela completa de preços, nomes dos planos, termos de faturamento e a decisão final “escolher plano”.
• Página de intenção por usuário: como o preço por assento funciona para sua ferramenta, para quem serve e como os assentos são contados.
• Página de add-on baseada no uso: a parte variável (chamadas de API, volume de dados, atualizações), com exemplos claros e uma faixa de custo.

Agora decida para onde apontar o outreach de construção de autoridade. Em muitos casos, a página principal de Pricing é o melhor alvo porque corresponde ao que editores citam e costuma ser mais estável que uma calculadora ou página de add-on.

As duas páginas de intenção continuam importantes, mas com outro propósito: ganhar buscas long-tail e pré-qualificar visitantes antes que eles vejam a tabela completa. Garanta que ambas apontem de forma proeminente para a página principal de Pricing com texto de navegação simples como “Pricing” ou “Ver preços”, e que se linkem entre si com contexto (por exemplo, “Prefere pagar conforme o uso? Veja add-ons baseados no uso”).

Próximos passos para ganhar autoridade na sua categoria de preços

Comece escolhendo uma página alvo de autoridade: a página que você quer que as pessoas citem quando falarem sobre seu modelo de preços. Trave a mensagem primeiro (para quem é, qual problema resolve, como você cobra). Se essa página ainda mistura lógica por usuário e por uso na mesma tela, a promoção ficará mais fraca.

Depois escreva duas páginas de intenção separadas e mantenha-as limpas.

• Sua página por usuário deve satisfazer buscas como “per user pricing page”, “per seat pricing” e “price per user”.
• Sua página baseada no uso deve satisfazer “pay as you go pricing”, “usage based pricing”, “pricing per API call” e “price per GB”.

Cada página pode mencionar brevemente o outro modelo, mas remova seções sobrepostas para que não compitam entre si.

Quando as páginas estiverem claras, planeje seus alvos de link. Uma menção forte em um site muito confiável muitas vezes vale mais que um monte de colocações de baixa qualidade. Faça uma lista curta de sites onde seus compradores já aprendem e comparam ferramentas: publicações do setor, blogs respeitados e páginas de engenharia de empresas que publicam benchmarks reais.

Se quiser pular a negociação e a espera do outreach tradicional, SEOBoosty (seoboosty.com) garante backlinks premium em sites autoritários e permite que você direcione esses links diretamente para a página de preços que escolheu como alvo de autoridade a longo prazo.

Um plano prático de 5 passos

• Finalize a página de autoridade e a ideia única que ela representa.
• Publique as duas páginas de intenção e adicione um bloco curto “Para quem este modelo serve” em cada uma.
• Escolha de 10 a 20 domínios dos sonhos onde uma única colocação faria diferença.
• Apresente um ângulo focado (comparação de preços, benchmark ou resultado de calculadora) que naturalmente referencie sua página de autoridade.
• Se usar um provedor para colocações de alta autoridade, envie esses links raros para a página que você quer como base da categoria e deixe a navegação interna fazer o resto.