Настройка GA4 для анализа размещений: реферальные переходы, ассистированные конверсии и органический прирост

Что вы пытаетесь измерить (и почему это запутанно)

Одно размещение (упоминание или обратная ссылка на крупном сайте) может давать сразу несколько эффектов.

Кто‑то кликает сразу и приходит как реферальный трафик. Другие замечают упоминание, не кликают, а возвращаются позже через Google и конвертируются. Со временем ссылка также может помочь странице подняться в выдаче, увеличивая органический трафик даже если по самому упоминанию уже никто не кликает.

Именно это перекрытие делает анализ размещений в GA4 запутанным. Вы отвечаете не на один вопрос, а на три связанных: в одном временном окне, для тех же страниц и иногда для тех же пользователей.

Анализ размещения — это по сути: когда размещение появилось, что изменилось, что из этого можно разумно связать с размещением и сколько изменений было прямым, а сколько — косвенным.

Идеальной точности не будет. Пользователи меняют устройства, cookies истекают, а атрибуция GA4 — это модель, а не микроскоп. Но с чистым планом (таймлайны, сегменты и когорты страниц) вы сможете отделить эффекты достаточно, чтобы принимать решения вроде «купить больше таких размещений» или «это только выглядит хорошо на первый взгляд».

Большинство команд хотят три результата от одного размещения:

• Реферальные визиты: сессии, которые начались потому, что кто‑то кликнул по размещению.
• Ассистированные конверсии: конверсии, где размещение помогло раньше в пути, но не получило последнее касание.
• Органический прирост: дополнительные органические сессии и конверсии на целевой странице после размещения, сверх обычных колебаний.

Цель — как можно сильнее держать эти три корзины отдельно, чтобы не смешивать сигналы в отчётах.

Спланируйте отслеживание до выхода размещения

Чистый анализ начинается с определений.

Рассматривайте размещение как одну конкретную страницу на другом сайте, которая ссылается на вас, а не как весь сайт в целом. Если сайт позже добавит ещё ссылки или отредактирует страницу, вы всё равно захотите, чтобы отчёт указывал на один и тот же источник.

Далее выберите целевую страницу, которую вы действительно хотите оценить. Проще всего — одна посадочная страница. Если нужно больше, ограничьте набор небольшим числом страниц с тем же намерением (например, товарная страница и её страница с ценами). Смешивание блога, главной и ценовой страницы обычно делает результаты трудночитаемыми.

Определите окно оценки до того, как ссылка выйдет в свет, и придерживайтесь его. Реферальные всплески часто видны в первую неделю. Органический прирост может занять больше времени. Простая схема — смотреть три окна: 7, 30 и 90 дней.

Запишите, что означает «успех» для этого размещения простыми словами.

• Основное: покупка, лид, регистрация (выберите одно)
• Вторичное: важный просмотр страницы (например, страница с ценами), добавление в корзину, начало запроса демо
• Качество: вовлечённые сессии, среднее время вовлечения, возвращающиеся пользователи

Наконец, зафиксируйте то, что вы можете контролировать. Главные рычаги: (1) точный URL, на который ведёт ссылка, (2) дата выхода, (3) можно ли добавлять UTM.

Если UTM разрешены, используйте согласованную схему именования, чтобы фильтрация позже оставалась чистой (source, medium и идентификатор размещения).

Если вы покупаете размещения через сервисы вроде SEOBoosty, попросите в письменном виде финальный целевой URL и дату публикации. Эти две детали будут опорой в ваших отчётах, особенно когда вы начнёте отделять реферальные сессии от ассистов и более долгосрочных органических изменений.

Основы GA4, которые нужно проверить сначала (чтобы данные были пригодны)

Перед анализом размещения убедитесь, что базовая настройка GA4 надёжна. Если нет, размещение может выглядеть победой (или провалом) по ошибочным причинам.

Начните с проверки, что GA4 собирает чистые сессии и ключевые события. Откройте Realtime, выполните тестовый визит на посадочную страницу и затем совершите основное действие (регистрация, покупка, лид). Вы должны увидеть просмотры страницы и событие быстро, с понятными названиями событий.

Далее убедитесь, что нужные события помечены как конверсии и называются согласованно. Если в одном свойстве событие называется generate_lead, а в другом — lead, отчёты быстро становятся хаотичными, особенно при сравнении размещений со временем.

Также проверьте, что доступные измерения заполнены: source, medium, landing page и Session default channel group. Если они показывают «(not set)» чаще, чем редко — приостановите и устраните проблему, прежде чем судить о результатах.

Если ваша воронка пересекает домены (например, платёжный провайдер или отдельный домен чекаута), проверьте, что сессии не дробятся. Общий симптом — конверсии отображаются как Direct или как реферал с домена платёжного провайдера.

Короткий предполётный чек‑лист:

• Подтвердите, что ключевые события срабатывают один раз за действие (не дважды).
• Подтвердите, что конверсии включены и имеют понятные имена.
• Подтвердите, что можно отчитываться по source/medium, landing page и channel group.
• Подтвердите, что междоменная и платёжная переадресация не крадут атрибуцию.
• Запишите базовые числа для тех же посадочных страниц (сессии, конверсии, конверсия) за период до размещения.

Пример: если ваша посадочная страница в среднем получает 200 органических сессий в неделю до размещения, зафиксируйте это. Без базовой линии обычные недельные колебания можно принять за «органический прирост».

Используйте аннотации, чтобы отделить «до» и «после»

Аннотации — самый простой способ сохранить честность анализа размещений. Они дают временную отметку, которую можно сопоставить с изменениями трафика, конверсий и поисковых показателей, чтобы случайно не присвоить размещению эффект, вызванный чем‑то другим.

Создайте аннотацию в точную дату публикации (и время, если оно известно). Если размещение позже редактируют (добавили новую ссылку, поменяли анкор, сменили URL, страница перемещена) — добавьте ещё аннотацию. Эти последующие заметки важны, потому что размещение часто — не одноразовый момент, а серия изменений, и небольшие правки могут сдвинуть результаты.

Помимо самого размещения, аннотируйте всё, что может сдвинуть ваши метрики:

• Релизы сайта (новые страницы, редизайн, изменения трекинга)
• Изменения цен или предложений (появление пробного периода, скидки, правки чекаута)
• Рассылки или платные кампании, которые ведут на те же страницы
• PR‑упоминания или всплески в соцсетях, которые могут раздуть реферальный трафик
• SEO‑правки (переписывание заголовков, внутренние ссылки)

Держите имена аннотаций в согласованном формате, чтобы их было легко просматривать. Простая схема работает лучше всего:

• Placement - SiteName - YYYY-MM-DD
• Placement edit - SiteName - YYYY-MM-DD
• Promo - CampaignName - YYYY-MM-DD
• Tracking change - Что изменено - YYYY-MM-DD

Если вы запускаете несколько размещений (несколько бэклинков со временем, в том числе через провайдера вроде SEOBoosty), не сводите их в одну общую заметку «Backlinks live». Создавайте по одной аннотации на размещение и на каждую правку. Позже, сравнивая размещения бок о бок, вы увидите, какие даты публикации совпадают с ростом рефералов, какие — с ассистами, а какие сопровождаются постепенным органическим ростом.

Короткий пример: вы публикуете новую страницу с ценами в понедельник, размещение выходит в среду, и в пятницу вы отправляете рассылку. Без аннотаций неделя выглядит так: «размещение сработало». С тремя заметками вы отделите вероятный эффект рассылки, кратковременные реферальные сессии и то, что требует большего окна для оценки (органика).

Пошагово: создайте сегменты для реферала, органики и контроля

Самый чистый способ измерить одно размещение в GA4 — поставить рядом три сегмента, при этом удерживая их на тех же посадочных страницах. Так вы сравниваете сопоставимые выборки.

Начните в GA4 Explorations и используйте Free form, чтобы быстро добавлять сегменты и менять диапазоны дат. Выберите таблицу или линейный график и добавьте метрики: Sessions, Engaged sessions, Conversions и Total revenue (если есть).

Последовательность, которая подходит для большинства размещений:

1. Создайте сегмент «Placement referral sessions». Область: Session. Условие: Session source (или Session source/medium) совпадает с доменом реферера. Если есть варианты, используйте «contains».

2. Добавьте фильтр, ограничивающий все сегменты тем же набором посадочных страниц. Используйте Landing page + query string и включите только страницу(ы), на которые ведёт бэклинк (или небольшой кластер с одинаковым назначением).

3. Создайте второй сегмент «Organic to the same landing pages». Область: Session. Условие: Session default channel group равно Organic Search. Сохраните тот же фильтр посадочных страниц.

4. Создайте третий сегмент «Control: non-referral, non-organic». Область: Session. Условие: Session default channel group не Organic Search и session source не реферер размещения. Сохраните тот же фильтр посадочных страниц.

5. Примените все три сегмента и проверьте, что в каждом достаточно объёма для интерпретации, прежде чем делать выводы.

Полезная привычка именования, когда у вас много размещений: префикс сегмента с именем размещения и датой (например: «TechBlog-2026-02 Referral»).

Сохраните exploration как шаблон и повторно используйте. Согласованность — то, что делает результаты размещений сопоставимыми.

Когорты посадочных страниц, чтобы анализ был сфокусирован

Размещение редко влияет только на одну метрику. Люди могут кликнуть как реферал, а потом вернуться через органику. Если смотреть на все сессии сайта, вы смешаете влияние размещения с нерелевантными страницами, другими кампаниями и сезонностью.

Когорты посадочных страниц сужают вопрос: что происходит с пользователями, которые начали путь на странице, на которую ссылается размещение (или на небольшом наборе целевых страниц)? Это держит анализ вокруг страницы, которая должна выиграть больше всего.

Как создать простую когорту посадочных страниц

В GA4 Explorations определите когорту как пользователей, чья первая сессия (landing page) совпадает с целевой страницей размещения. Правило держите жёстким: один URL или небольшой набор URL с одинаковым назначением (например, одна товарная страница и её локализованные версии).

Чтобы было читаемо:

• Используйте точное совпадение URL (exact) или «begins with».
• При желании включите только новых пользователей за период оценки.
• Выберите одну конверсию, которая важнее всего (форма лида, начало триала, покупка).
• Возьмите диапазон дат, включающий до и после размещения.

Когда когорта задана, сравнивайте поведение во времени. Смотрите вовлечённость (вовлечённые сессии на пользователя, среднее время вовлечения), конверсии на пользователя и возвраты (возвращаются ли в следующие 7–28 дней?). Цель не доказать всё сразу, а увидеть, привлекает ли посадочная страница более качественные визиты после размещения.

Разделите когорту по каналам, чтобы увидеть, что изменилось

Теперь разделите ту же когорту по каналу привлечения. Ключевое сравнение — реферал против органики для пользователей, которые вошли через целевую страницу.

Если реферальные пользователи конвертируют быстро, а органические пользователи растут в последующие недели, это часто тот «прирост», который вас интересует.

Пример: вы купили размещение высокого авторитета (например, через кураторский инвентарь типа SEOBoosty) — реферальный всплеск может быть кратковременным, а органические заходы на ту же страницу вырастут позже. Когорты позволяют увидеть оба эффекта без того, чтобы остальные страницы сайта мешали картине.

Как увидеть ассистированные конверсии от размещения

Ассистированная конверсия — когда размещение помогло начать или продвинуть покупателя, но не было последним кликом перед конвертацией.

Пример: кто‑то кликнул реферал сегодня, ушёл, а потом вернулся по органике и купил. Last‑click отчёт отдаст всё органике, хотя размещение сыграло роль.

В GA4 самый прямой путь — отчёты Advertising. Откройте Advertising → Conversion paths, чтобы увидеть типичные последовательности до конверсии. Выставьте в отчёте показ Source/medium (или Session source/medium), чтобы заметить ваш реферер как раннее касание.

Держите отчёт узким. Выберите одну‑две конверсии, которые действительно представляют успех (покупка, отправка формы лида, запись на звонок). Слишком много конверсий делает путь шумным.

Чтобы сравнить пути с касанием размещения и без него, используйте сравнения:

• Сравнение A: включить сессии, где Session source/medium совпадает с реферером размещения (точно ваш реферер).
• Сравнение B: исключить тот же реферер как базовую линию.

Держите одинаковый диапазон дат и одну конверсию в обоих представлениях.

Ищите паттерны вроде: Referral → Organic Search → Direct → Conversion. Если такая последовательность часто встречается в Сравнении A, но не в B, размещение ассистирует.

Несколько искажителей: длинные циклы продаж (требуется больше времени), повторные покупатели (они могут раздуть assisted‑показатели) и ремаркетинг (реклама может «довести» покупку, начатую размещением). Также проверьте lookback‑окно атрибуции в настройках GA4, чтобы не отрезать ранние касания.

Оценка органического прироста, не вводя себя в заблуждение

Органический прирост — это не «весь органический трафик после размещения». Это изменение сверх вашей нормальной базовой линии для конкретных страниц, которые могли бы реально выиграть.

Начните с сужения вопроса. Если размещение указывает на одну посадочную страницу, измеряйте органические сессии именно на эту страницу до и после. Органический показатель по сайту часто скрывает сигнал, потому что другие изменения (сезонность, кампании, новые страницы) двигают общий объём.

Чтобы сравнение было честным, выберите два равных по длине окна: «до» и «после». Сравните органические сессии и конверсии для связанных посадочных страниц в этих окнах.

Ожидайте, что рефералы придут сразу. Органический прирост часто появляется позже.

Используйте контрольную группу, чтобы не принять обычный рост за эффект размещения. Выберите набор похожих страниц, которые не получили ссылку (та же шаблонная структура, близкая тематика, похожая историческая посещаемость). Если эти страницы растут так же, как продвигаемые, то «прирост» скорее не от размещения.

Последовательность для проверки здравого смысла:

• Сравните связанные страницы vs контрольные (только органика) в тех же диапазонах дат.
• Ищите отложенное изменение (обычно 2–8 недель), а не всплеск в тот же день.
• Проверьте вовлечённость и конверсию, а не только сессии.
• Следите за одиночными всплесками, которые затухают через несколько дней.

Брендовый vs небрандовый трафик — ещё один фильтр. GA4 не показывает поисковые запросы, но если вы отслеживаете запросы в другом месте, проверьте, связан ли рост в основном с брендированными запросами. Большой рост по бренду может случиться после заметного упоминания. Настоящий SEO‑эффект чаще проявляется в расширении небрандовых показов и кликов по новым запросам.

Пример: вы купили сильное размещение (например, через кураторский инвентарь вроде SEOBoosty). Сначала идут реферальные сессии и несколько прямых конверсий. Органические сессии в первые три недели стоят на месте, затем начинают расти, а контрольные страницы остаются плоскими. Такой паттерн ближе к реальному приросту, чем сиюминутный всплеск, совпавший с поведением контрольной группы.

Типичные ловушки, которые искажают результаты размещений

Большинство «успехов размещений» в GA4 — это ошибки измерения. Цель — сравнивать похожее с похожим, в чётком окне и по согласованным правилам.

Распространённая ошибка — смешивать все посадочные страницы и называть это приростом. Одно размещение обычно ведёт на одну страницу (или небольшой набор). Если вы смешиваете с остальным сайтом, обычные изменения на других страницах могут скрыть реальный эффект или создать фальшивый рост. Держите анализ привязанным к URL(ам) размещения и небольшой сопоставимой когорте.

Другие частые ловушки:

• Смена определения конверсии в середине теста (или забытые пометки событий как конверсий). Если «конверсия» означает разное до и после — вы не измеряете прирост.
• Смотрение только на last‑click отчёты. Реферальные клики могут ассистировать последующей органике или Direct, поэтому last‑click недооценивает ценность.
• Игнорирование других маркетинговых активностей одновременно. Рассылки, платные кампании, PR или промо на сайте могут двигать те же метрики, которые вы приписываете размещению.
• Переоценка малых чисел. При низкой выборке одна дополнительная заявка может увеличить вашу конверсию на 50% и выглядеть как прорыв.

Реалистичный сценарий: вы получаете бэклинк на крупном издании и ведёте на товарную страницу. На следующей неделе ваша команда запускает скидку и обновляет страницу цен. Если вы заявляете «органический прирост» от размещения, не выделив когорту посадочной страницы, не зафиксировав определения конверсий и не отмечая промо‑окно, вы, вероятно, приписали размещению то, что вызвано промо.

Если сомневаетесь, замедлите выводы и пометьте результат как «ориентировочный», пока не соберётся достаточный объём сессий и времени после размещения.

Простой чек‑лист, который можно пройти за 10 минут

Когда размещение выходит в свет, выполните быструю проверку перед тем, как смотреть результаты. Это ловит самые частые причины смешения данных.

• Подтвердите таймлайны. Добавьте аннотацию с точной датой и временем выхода, а также любые большие изменения вокруг (новая навигация, правки посадочной страницы, изменение цен). Если вы не можете указать момент «после», все дальнейшие выводы — предположения.

• Проверьте определение реферала. Откройте сегмент рефералов и убедитесь, что он соответствует ожидаемому рефереру (source/medium и при необходимости точный домен). Пробежьтесь по нескольким сессиям: действительно ли они заходят на продвигаемые страницы?

• Держите когорту посадочных страниц точной. Включайте только целевые URL(ы). Если туда случайно попала главная страница или несвязанные посты — сигнал размоется.

• Проверьте, что конверсии реальные. Пройдите ключевые действия (отправка формы, регистрация, покупка) и убедитесь, что они появляются в событиях GA4 и помечены как конверсии. Если у вас несколько событий конверсии, убедитесь, что смотрите именно те, которые важны для этого размещения.

• Зафиксируйте окна для сравнения и контроль. Определите базовый период и чёткое «после» (одинаковой длины и с учётом дней недели). Сравнивайте хотя бы с одной контрольной группой — например, органика на похожих страницах без размещения.

Короткий пример: бэклинк попадает на товарную страницу. Реферальные сессии пиковали в первый день, но конверсии не сдвинулись. Если контрольные страницы показывают тот же «рост», изменение, скорее всего, сезонное. Если только продвигаемая страница получает рост органики через 2–3 недели, это ближе к органическому приросту от размещения.

Пример сценария: одно размещение — три разных исхода

SaaS‑бренд использует SEOBoosty для одного размещения в крупном издании. В статье даётся ссылка на страницу с ценами или продуктом, например: /product.

Дни 1–3 часто дают самый громкий сигнал: реферальный всплеск. Здесь сегмент «Placement referral sessions» показывает своё назначение. Сессии растут, вовлечённость может быть разной, а конверсии иногда низки, если аудитория статьи любопытна, но не готова купить.

Что вы можете увидеть сразу:

• Резкий рост сессий с source = публикация
• Больше новых пользователей
• Меньшее среднее время сессии по сравнению с органикой
• Конверсии, которые запаздывают по отношению к кликам

Недели 2–6 часто разделяются на три исхода.

Исход 1: выигрывают рефералы

Рефералы продолжают приносить квалифицированный трафик и прямые конверсии растут. Решение: сохранить страницу, уменьшить трение (яснее прайсинг, скорость загрузки, сильное FAQ) и рассмотреть вторую страницу под другой интент (сравнение или кейсы).

Исход 2: выигрывают ассисты

Реферальные клики сходят на нет, но конверсии появляются позже как ассистированные (пользователи возвращаются по прямым ссылкам, email или органике). Решение: улучшить сообщение для первых визитов (понятная ценностная пропозиция вверху) и добавить мягкую конверсию (демо, калькулятор, чек‑лист), чтобы первый визит не пропадал зря.

Исход 3: выигрывает органика

Реферальный поток скромный, но органические сессии на той же посадочной странице растут, и ранжирование по нескольким связанным запросам улучшается. Решение: расширять контент вокруг страницы (сопроводительные страницы, внутренние ссылки, более чёткие заголовки), чтобы новая авторитетность превратилась в поисковый спрос.

Даже скромный реферальный трафик может быть настоящим успехом, если растут ассистированные конверсии или органическая видимость для целевой страницы и соседних материалов.

Следующие шаги: сделайте результаты повторяемыми для будущих размещений

Цель — принять решение, а не развернуть спор.

Если размещение привело чистый реферальный трафик, но не дало ассистов, оставьте URL и поменяйте то, что происходит после клика (заголовок, доказательства, оффер, скорость страницы). Если были ассисты, но мало прямых продаж — сохраняйте размещение и прокачайте email‑флоу, ремаркетинг и работу отдела продаж. Если вы увидели органический прирост без заметных рефералов — рассматривайте это как работу на авторитет и защитите целевую страницу.

Зафиксируйте «рецепт», чтобы следующее размещение было сопоставимо. Повторно используйте те же когорты, сегменты и окна, чтобы не придумывать правила заново при каждом отчёте.

Повторяемый шаблон для размещений

Запишите эти выборы один раз и повторяйте:

• Одна основная посадочная страница (или небольшой, именованный набор) для ссылок
• Одна контрольная группа (похожие страницы, которые не должны быть затронуты)
• Одно окно анализа (например, 7 дней до и 28 дней после)
• Набор сегментов (реферал от размещения, органика к посадочной странице и контроль)
• Набор метрик успеха (сессии, вовлечённые сессии, конверсии и ассисты)

Простая рутина отчётности

В первый месяц проверяйте еженедельно, чтобы быстро поймать проблемы (неправильный URL, пропавшая UTM, неожиданный редирект или изменение страницы). После этого переходите на ежемесячные проверки, чтобы видеть медленные органические эффекты и не реагировать на шум.

При планировании новых размещений отдавайте приоритет источникам, которые можно измерить чисто. Если вы пользуетесь провайдером типа SEOBoosty (seoboosty.com), практическое преимущество — операционная согласованность: вы связываете каждое размещение с конкретным целевым URL и датой публикации, затем повторяете те же сегменты и когорты GA4 каждый раз.